全てのことを受け入れて自分に正直に生きていく -16ページ目

競争される広告営業力

うーん。

基本的なことを広く、浅くという感じです。

風とバラッドのアカウントプランナーなら、

もっと泥臭く、クリエイティブな話が聞けると思って買ったので

正直期待はずれです。

昨年出した「広告営業力」の方が、

１００倍良かったです。

「広告営業力」はお勧めです。

広告営業マンのバイブルにしてもいいと思います。

大手広告代理店３社以外の準大手に勤める

広告営業マンがどれだけ泥臭いことをしているかが垣間見れる本です。

四季報を穴があくまで毎日見ては、

その企業についてのレポートと自主提案を持って飛び込み営業。

話を聞いてもらえるまで、毎日担当者の出入りを本社前で待ち伏せ。

プレゼン後２４時間以内に必ず担当者に会いに行く。

既存顧客に対しての日々の自主提案は欠かせない。

準大手ですらこんな泥臭い営業をしているのが現実です。

私たちみたいな小さな会社が生き残るためには、何をしていくべきなんでしょうか。

出来ることはまだまだ沢山ある、

お客様に対する「本気度」を見つめ直すきっかけを与えてくれる本です。

基本、読まれない前提です。

広告と一緒です。

当たり前です。

忙しい中、いちいち隅々までなんて読んでられません。

私が担当者なら、各社の提案内容について１社３分までしか時間を割きたいと思いません。

めんどくさいものが嫌いです。

わかりにくいものはもっと嫌いです。

一目でわからないものは、理解する気が失せます。

シンプルなものが好きです。

企画書なんて

ぱっと見たとき、一番目に付く部分しか見ていません。

１ページ　１センテンスです。

そのメッセージに惹かれたら、初めてその周辺の文字を見ます。

そんなもんです。

読んでもらえる、説明したらわかる前提で作っている企画書は、

１００％相手に伝わりません。

親切心のない、傲慢で勘違いな、ただの自己満足資料です。