営業のお仕事をしている方の
ご相談で、1番の悩みは
成績が上がらないこと。
それに伴って、
上司からのプレッシャーなど
人間関係と
給料が上がらないなど
お金の問題。
営業系のお仕事では
基本給が少な目で
契約によって歩合が
ドーンと付く
という形態が少なくないので、
成績が上がらない
イコール
お給料ダウンですから、
必死になりますよね。
成績が上がれば
このふたつの問題は
一気に解決なんだけど、
一旦そのループに入ると
どんどん抽象度が低くなり
成績を上げるために必要な
肝心なところが
観えなくなるのよね。
特に、
マクレガーのX理論の
上司からのプレッシャーも
観えなくさせられる
原因になったりします。
若い営業マンが
自分には向いていないと
思い込んだり
自信をなくしたりするのは
もったいないですね。
そんな状態からは
さっさと脱出しましょう。
営業や販売は、
難しくない場へ移動が1番