みなさん、こんにちは。
今週も、先週に引き続き、最近、書店で見つけたおすすめの本を、ご紹介しています。
その本は、ロバート・コリアー著、神田昌典監訳、齋藤慎子訳『伝説のコピーライティング実践バイブル』（ダイヤモンド社）です。
この本は、実際に効果のあった広告コピーの数々を収録した本です。
伝説のコピーライティング実践バイブル―史上最も売れる言葉を生み出した男の成功事例269
広告やコピー、そしてダイレクトメールで、一番、必要なことはなんでしょうか。
それは見た人や読んだ人に、行動をおこさせることです。
きれいに作ったり、見栄えのいいものを作ったりしても、実際にお客さんが動かないと効果がありません。
では、どのようにしたら、お客さんは行動にうつしてくれるのか。
それは、「感情」に訴えることです。
確かに、理論的な説明も必要であり、それで理解し、行動にうつしてくれることもあるでしょう。
しかし、やはり「感情」にうったえたほうが、何倍も威力があり、強力なのです。
では、どのようにしたら、「感情」に訴えることができるのか。
それを知るには、実際に効果のあった例文を読んでもらうのが、一番です。
『伝説のコピーライティング実践バイブル』には、実際に効果のあった例文が、多数、掲載されています。
それらを読んで、「感情」に訴える文章とはどういったものか、ぜひ、体感してください。