メディアミックスとクロスメディア展開を考える。

今回は、
広告だけでは集客できない!
集客するためのプロモーション戦略（その3）
として、


メディアミックスとクロスメディア展開を考える。


メディア（媒体）を使用したプロモーション展開についてです。



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まず、『メディアミックス』とは、
「商品の広告などを、複数のメディアへ展開して消費者への露出を高める手法」
を指し、ITが普及する以前から行われていた手法です。



完成見学会を開催する際に、
開催前または開催当日にテレビCMを放映し、
当日に新聞広告の掲載、
会場周辺にチラシを折り込む。など、
同様の内容を複数のメディアで展開し、
より幅広く消費者に告知する方法です。






以前のコラムで、
「陥りやすい、住宅会社の広告表現」と題して、
一つの広告で、集客に繋げる表現を掲載しましたが、
メディアの特性を効果的にミックスさせ、
露出を高めることで
より集客数を伸ばすことに繋がります。



ただしこの方法は、
各メディアを使用するため、
多額の費用がかかります。


まして多額の広告宣伝費をかけて
家を建てくれない消費者ばかりを集客しても
費用の無駄に繋がります。


如何に費用を抑制しながら、
効果的に集客するか、
例えば、
ターゲットユーザーが中高年の男性の時は、
メディアは新聞広告のみで告知し、
既存のリストの中から
ターゲットユーザーのみに事前にDMを送付する。
というように、
ターゲットユーザーに合わせたメディア選定で
予算を減らしながら、
集客に繋げてください。



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次に『クロスメディア』とは、
「ひとつのコンテンツ・データを多用途として、
複数メディアへ出力する手法」
を指します。



通信講座のユーキャンがテレビCMで、
タレントが一つの資格講座の紹介をし、
「詳しくは月曜の朝刊で!!!!!」と
テレビCMより情報量の多い、
新聞広告の案内をする。
これは他のメディアに案内し、
不足している情報を補う、
クロスメディアの手法の一つです。



パソコンや携帯電話などのITツールを使用した
クロスメディア展開も増えています。
例えば、
見学会の告知広告にQRコードを表記して、
携帯電話のモバイルサイトで、
イベント情報ページを表示させ、
会場までの詳しい情報などを掲載する。
そしてお問い合せいただいた方に、
会場で粗品を進呈する。など、
より消費者に対して、
情報を補間しながら、
集客に繋げてください。








今後クロスメディア展開は、
新たなプロモーションを創り出していけます。
消費者の購買行動が変化してきている現在、
既存のメディアや、
自社のWebサイトだけではなく、
ソーシャルメディアと言われる、
ツイッターやブログなど、
多種のメディアをクロスさせながら、
プロモーションを考えてください。





それでは、また。

激変するメディア環境

先日、
ITジャーナリスト 佐々木俊尚氏の
セミナーに参加しました。
ソフトバンク 孫正義氏との
5時間に渡る『光の道』対談を
ご存知の方も多いと思います。



タイトルは、
「激変するメディア環境とマーケティングの未来」


内容は、
電子書籍にまつわる「今現在」の状況を分析するのではなく、
近い未来の「見通し」について。


詳しくはコチラで。
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ひろおちゃんのブログ






私自身、
現在のメディアを使い
広告を発信するものとして、
考えさせられるものでした。



私のセミナーの中でも、
住宅会社におけるWeb活用という点で、
消費者の購買行動について
基本的な話をしていますすが、
（詳しくは今度書きます）


今後の購買行動は、
より個人のツイッターやブログなどの
ソーシャルメディアによって成り立っていく。


現状、住宅会社において、
企業サイトが大切なことは当然ですが、


今後は自分がソーシャルメディアで
ただ単に情報を発信したり、
情報を収集するだけではなく、
ターゲットに伝えるために、
その他大勢の個人のソーシャルメディアに対しての、
情報発信を考えなければならないところに来ていると思います。



永続する企業になるために。
よりITにアンテナをはりましょう。





それでは、また。

本気!!!!!

先週末、
経営者の会の
他県も参加しての合同例会を開催しました。


約150名集まり、
大盛況のもと終了。


皆さんに感謝です。




その時の討論テーマが、
「本気で経営をしていますか？」　



確かにデザイナーとしては、
クライアントの売上を上げるために、
「本気」でデザインを制作している。
（当たり前ですが。。）


しかし、自分の事務所の経営には、
「本気」でしているのか。
足りない部分が多々ある。
あらためて「経営」を考えさせられた1日でした。



これからも、
足りないピースを一つずつ埋めていこう。



最後に、
報告いただいた、
宗重商店 宗重社長
（むねじゅう日記--宗重商店社長ブログ）
有り難うございました。




また、参加していただいた方々、
本当に感謝です。