◇話し方教室で学んだ「たとえ話」
若い頃、
江川ひろし先生の話し方教室で、
講演やスピーチについて、
いろいろな技法を学びました。
その中で、
今でも私がよく使っているのが、
👉「たとえ話」
です。
難しい概念を、
そのまま説明しても、
なかなか伝わりません。
でも、
誰でも知っている具体的なものに置き換えると、
急に分かりやすくなることがあります。
いわゆる、
「メタファー」や「アナロジー」ですね。
⸻
◇たとえば「会社はオーケストラ」
例えば、
会社という組織を説明するとき、
👉「会社はオーケストラのようなものです」
と話すことができます。
社長は指揮者。
社員一人ひとりは、
それぞれ違う楽器を演奏する奏者です。
ヴァイオリンには、
ヴァイオリンの役割がある。
クラリネットには、
クラリネットの役割がある。
指揮者が、
楽器を自分で演奏する必要はありません。
それぞれの奏者の力を引き出し、
全体として、一つの音楽をつくる。
これが、
経営者の仕事です。
「組織をマネジメントする」
と言うより、ずっとイメージしやすくなりませんか？
⸻
◇「決算書」は会社の健康診断
もう一つ、決算書を、
👉「会社の健康診断」
にたとえることもできます。
・売上はどうなのか
・利益は出ているのか
・資金は足りているのか
・借入金は多すぎないか
人間の健康診断と同じで、
悪くなってから数字を見るのではなく、
定期的に確認する。
早く異変に気づけば、
早く手を打つことができます。
「財務分析が重要です」
と説明するより、こちらの方が、
はるかに伝わりやすい。
⸻
◇そして私は『宇宙戦艦ヤマト』を使う（笑）
ところが、
私は昔から、少し困った癖があります。
好きな映画や、アニメを、
たとえ話に使ってしまうのです（笑）。
特に、
👉『宇宙戦艦ヤマト』
です。
経営者には、
自分の組織の限界を、
正確に把握する能力が必要です。
「もう限界だ」
と思っても、
本当に限界なのか。
あとどこまで耐えられるのか。
その限界を把握したうえで、
時には、
ぎりぎりまで資源を使って、
活路を見いださなければならないことがあります。
そこで私が思い出すのが、
👉『宇宙戦艦ヤマト』第24話です。
⸻
◇「5分や10分でなくなるものではなかろう」
ガミラス本星で、
ヤマトは追い詰められます。
艦の下には、船体を溶かしてしまう強酸性の硫酸海。
上空からは爆雷の猛攻。
普通なら、硫酸海へ
自分から入ろうとは思いません。
ところが沖田艦長は、
👉海へ潜る
という作戦を示します。
その時の沖田艦長のセリフが振るっています。
👉「5分や10分でなくなるものではなかろう」
何とも沈着冷静……
しびれます……
「危険だからやめる」ではありません。
ヤマトがどこまで耐えられるのかを把握した上で、
その限界の中に活路を見いだす。
私は、経営にも、
こういう判断があると思っています。
経営者は、自分の会社の組織能力が、
どこまで耐えられるのかを知っていなければならない。
だから私は、
👉「組織限界を把握する能力」
を説明するとき、この話を、
よく使ってきました。
読者の皆さん……
伝わりますかね……
※実際のシーンはこちら（2分31秒あたりから沖田艦長のセリフ＆緊迫の潜航シーンです）
⸻
◇ところが、最近は伝わらない（笑）
私としては、
「これは、いいたとえ話だ」
と思っているわけです（笑）。
ところが最近、話し終わって、
皆さんの顔を見ると、
……。
反応がない（笑）。
そもそも……
👉『宇宙戦艦ヤマト』を知らない。
考えてみれば、
最初のテレビシリーズは1974年です。
私にとっては、沖田艦長も、
古代進も、デスラー総統も、
説明不要の存在です（笑）。
でも、若い人にとっては、
そうではありません。
これは、
ちょっと寂しい。
⸻
◇たとえ話には「共通言語」が必要
たとえ話は、
何でもいいわけではない。
👉話し手と聴き手の間に、共通のイメージがなければならない。
自分にとって、
最高に分かりやすいたとえでも、
相手が知らなければ、
逆に分かりにくくなります。
「組織限界」を説明するために、
まず、
『宇宙戦艦ヤマト』を説明しなければならない（笑）。
これでは、本末転倒です
⸻
◇良いたとえ話とは
👉良いたとえ話とは、「自分が分かるたとえ」ではなく、
「相手が分かるたとえ」なのです。
会社をオーケストラにたとえる。
社長を指揮者にたとえる。
決算書を健康診断にたとえる。
こういうものなら、世代が違っても、
イメージしやすい。
それでも私は、
『宇宙戦艦ヤマト』を、
たとえ話に使いたいのですけどね（笑）。