おはようございます。倉地加奈子です。
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現在は、起業家の方、
会社経営者さんが唯一無二の自分の世界観を持って
ディズニーランドのように
自分の会社を経営するやり方をお伝えしています。
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先日は唯一無二の世界観で
工務店経営をされている伊藤雄一さんとの
仕組みづくりセッションでした。
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さて突然ですが、皆さんの会社の仕組みは
どんな風に作られていますか？
唯一無二のものになっていますか？
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こんな質問をさせていただくと
皆さんからよくお聞きする言葉は？
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例えば、習い事の講師の方であれば、
オリジナルレシピを使っています。とか。
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他ではあまり知られていない手法を使って
レッスンをしていますとか。
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会社経営者の方であれば、
他よりも優れた技術を売っています、とか。
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最先端な流行を取り入れて
仕事をしています、とか
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皆さんの唯一無二は
どんな感じでしょう？
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もちろん、これも唯一無二ですし、
このやり方が好きな方は良いのですが、
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ただ、そろそろこの唯一無二の仕組みの運営の仕方に
悶々と感じている方、
限界を薄々感じている方も
いらっしゃるのではないでしょうか？
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例えば、最新の技術であれば、
その技術が良ければ、拡散され
直ぐに色々な企業がその技術を取り入れるようになり
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唯一無二だったものが
いつの間にか、競合の中でビジネスをすることになる。
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そうすると埋もれないように
更に最新を追求したり
価格競争になったりと
イタチごっこになっていく。
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でも、このやり方しかないと思うし
会社のため、従業員のため
家族を食べさせていくために
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ストップをかけられないからこそ
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どんどん自分だけが
劣悪な状況になっていく
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これって苦しくないですか？
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って偉そうなことを言っていますが
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こんなことを書いている私も
以前、主人とパン屋を経営する中で
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他のパン屋さんとの差別化を
するために、やれ”柔らか食パンだ！”
”トロトロクリームパンだ！”
”とろ生プリンだ！”
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なんてやったもんですよ。
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でもですね、
やればやるほど辛くなって、
似たようなお店が出てきて
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味は他と違うから！
食べてみて！と
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自分を励ます日々
本当に辛い2年半でした。
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パン屋を経営する中で
私は本当にこんな経営がやりたかったのかな？
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こんな味の差別化
キャッチーさの差別化
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こんなことをしたくて
会社を立ち上げたわけでも、
技術を磨いたわけではない。
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私が本当にやりたかったのは、
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『私から、だから買いたい！！』という
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自分を売りたい！という
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起業当初に思い描いた夢を
思い出したんですね。
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ですが、実際は、
私から、私だから買いたい！という
人や私の世界を求めてもらうやり方ではなく
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”柔らか食パンだ！”
”トロトロクリームパンだ！”
”とろ生プリンだ！”
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とか、技術の高さや味の良さ
クオリティを気に入ってもらうための
仕組みづくりだったということに気づき、
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自分の世界観を身に纏って
自分の世界を堪能してもらう考え方を
仕組みに取り入れるようにスイッチして
行ったんですね。
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世界観を身に纏う、
世界観を堪能する仕組みと言っても
多分、ピンとこないと思うのですが、
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企業の名前をお伝えすると
ピンとくるのではないでしょうか？
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例えば冒頭で書いたディズニーランド。
その他には、スターバックスだったり、
アップルだったり。
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どうですか？ディズニーランドって
ファンの方は、年間パスを持って
イベントごとや月毎に行かれてますよね？
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スターバックスはどうでしょう？
実は今日もこの文字をスタバで書いてますが、
私自身もスタバにもう何回来てるんでしょう？
20代の時からなので、
もはや回数は皆無です。
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アップルもそうですよね？
一度アップルの世界に入ったら
手放せなくなる。
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私のパソコンは
MacBook→MacBook Air→MacBook Proと
現在３台目で３年毎くらいに
容量を大きくしていたりします。
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そして携帯。
iPhoneも一度使い出したら
何度機種変更したことか・・・
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防水とか、色々な機能がつくのは
遅いですけど、
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iPhoneを一度手にしてしまうと
他に変えることは
なかなか難しくなってしまいます。
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と事例で横にそれましたが、
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私がこの文章を通じてお伝えしたいのは、
そろそろ、
ご自身の唯一無二の術の差別化に
限界を感じてきている
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社員のため、家族のため、経営のためと
やりたくもない仕事で
競合相手を持って仕事をしている
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もしくは、
起業当初・会社経営当初の理想
あなただから買いたい！とお客様から選ばれ続ける
とはズレてきている・・・と感じたら
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もう、スイッチのタイミングかもしれません。
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ぜひ、世界観売りを実践している企業のように
あなたの会社も世界観売りをしてみませんか？
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とはいえ、世界観売りって何なの？
どうやったら良いの？という方に
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電子書籍『道売り』が先日完成しましたので、
お配りしています。
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ぜひ、無料ですので登録いただいて、
あなたの会社の世界観売りの参考にしてみてください。
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こちらからどうぞ！！
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P.S.ディズニーランドのように世界観を持って
ビジネスをするやり方を『道売り』と呼んでいます。
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