起業スクール アツ女ゼミナール 主宰
オンラインコミュニティー アツ女学園 運営
アツい女、かなち✼••┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈••✼
このブログでは
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かなちです！
今日は先日学んできた
「シーン訴求」に関する
かなちなりのアウトプットをします！
まず、そもそも
「訴求（そきゅう）」
ってなんぞや。
訴求ってのは、
「広告や販売などで消費者の購買意欲に働きかけること」
簡単に言ったら
お客様の感情を動かして
商品を買ってもらえるようにすること！
んで、
「シーン訴求」っていうのは、
「モノ訴求」の対異義語でもあるんだけど、
Twitterでめっちゃわかりやすい例えがあってね？
「AirPods Pro を売りたいなら」
「高性能ノイズキャンセリング機能搭載。
不要な音にはアンチノイズをぶつけて消し去る」
とお客さんに訴求するのは
モノ訴求。
「つけた瞬間、地下鉄が黙る。
喧騒に満ちた街が、あなただけの世界に」
とお客さんに訴求するのが
「シーン訴求」
・・・あなたならどっちの言い方をされたら
「欲しいかも！」って思うかなぁ？？
きっと後者なんじゃないかな？？
例にあげたように、
機能や商品を説明しても
売れないんだ。
モノではなく、
体験や感動の１シーンを
想像させて売ること。
その働きかけを
「シーン訴求」というよ！
なんとなくイメージ沸いたかな？？
自分の商品の説明や
良さをどんなにお客様に
アピールしたって
「刺さらない
」
そうじゃなくて、
その商品を買ったら
どんな生活の１シーンを実現できるのか
こんなことを想像させて
お客様の心を揺さぶること。
感情が動かないと
モノは買わないからね！
てことで！
今日のまとめ！
モノではなく、体験や感動のシーンを売る。
＝シーン訴求が今後は必要だよ～！
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…
は～いっ！！
いまのがまさに悪い例！
THE!モノ訴求だぞ！！
気づきました？！ｗ
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かなち は・・・
北海道に住む
2歳息子＆1歳娘の兄妹ママ♡
キンプリ岸くんが大好きです
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