「興味をもってもらう」ために文書や
コピーを書くとよくいわれます。
それを深く考えると文書や
コピーを書くのが嫌になってしまいます。
「人に見せるために文章を書く」
「なにかを宣伝するために、言葉を考える」
そうですね。売り上げがあればやる気もいくらか
出るでしょう
でも、でもですよ
「仕事で疲れて帰ってきたあと、やる気になれますか？」
「家事や育児で疲れたときに、文章書きたいと思いますか？」
ブログやメルマガを書こう、という気にならないのは、
副業のアフィリエイターであれば、それも受け入れてください。
そのかわり、やるときは徹底的にやってください。
いい気分のときも、
あんまり気持ちが乗らないときでも、
いつでも一定の言葉と文章を心に残しておくだけで。
書いてみようかというときに、
改めて書けばいいです。
張り切ってみたり弛んでみたりして
気長にやっていきましょう。
▼：書きたいときに、書けるようにするのがコレの威力です。
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書きたいときに書こう
デメリットを書くときの注意点です。
なるべく最初にデメリット書き、
それを打ち消す表現を心がけてください。
デメリットを前面に出してしまうと、
「あー、やっぱりこの商品はイマイチなんだな」
と、思われます。
宣伝したい商品があるとき、
今、自分が勧めている商品がうさんくさくないか？
自分がこの商品を持っていなかったら、
このレビューを見て商品をどう思うだろうか？
少し時間がたってから、
文章、言葉、コピーを、
また、見直してみましょう。
そして欠点を見つけたとき、
文章から新しいコピーを生み出していきます。
未熟なな文章を、自分の手で新しく、
生まれ変わるように、息をそそぐんですね。
未熟な文章は消す必要はありません。
そのような不完全なレビューすべてが、
その商品をリアルに見せる、ひとつのレビューになるのですから。
「伝えたいことを、すべて伝えたあとに」
出てくる想いこそ、読み手が求めている情報なんです。
▼：伝えるべき文章で、気持ちよく購入してもらうには？
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気持ちよく購入してもらう為に
ブログ上ではやりすぎると逆効果ですが、
よくメルマガで、編集後記のことがが挙げられます。
どうせなら、書きたいことを書けばいじゃないですか？
僅か一行の文章、その商品に対する感情ではなく、
あなたが今感じている素直な気持ちを、そっと出すのです。
たったそれだけのことであなたのサイト、メルマガは
がらりと雰囲気が変わります。
「画面の向こうに人がいる」
売上があがってくると、
徐々に「画面の向こうに人がいる」ことを、
忘れてしまうこともあります。
自分らしさなんて、難しいことは、
どうでもいいんじゃないか？
そのように自分の能力に対して疑問を、
また自分の文章に対して「？」をつけるかもしれませんが、
そういったときこそ、
等身大のあなたを見せるんです。
こんなに私は弱い、それでもやっぱり、
家族を愛しているんだ、趣味は最高だ。
自然と出てくる書きたい言葉、
実はそれが、読み手が求めている本音なんです。
だから、あなたから買いたくなってしまうんですよ？
▼：どうせなら、あなたの想いを前面に出してみませんか？
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想いを前面に出してみませんか
あなたも今、アフィリエイトで稼ぎたい、
こう思っているはずですよね？
それならお尋ねします。
「あなたはどんなサイト、
どんな人から買いたいと思いますか？」
魅力的な特典をつけている人には、
購入食指は動くかもしれませんが、
私はレビューが上手な人から買いたいと思います。
「最高の特典は、その人とつながりを持てること」なんです。
購入してくれた人に対して、
特別な想いを多少なりとも感じるのは、当然のことでしょう。
「あれもオススメです！」
「これだって最高にいいですよ！」
こんなことをいつも当たりさわりのない言葉で、
声高らかに言っている人から、
買いたいとは全く思いませんよね？
ですのできちんと、その商品に対する売りを、
あなたの言葉で、しっかりと伝えることです。
恋人に対するように、宣伝にも体をはってみるんです。
▼：売れるから、新しい記事を書きたくなる…そんな最高の循環を。
レポートをご覧ください
商品を売ろうかと思った時
どのように理由を付けようかと迷います。
例えば、あなたが本を買った場合の理由として
「話題があったから」
「知識を高めるために」
「このもくじの一節に惹かれので」
を挙げたとします。
それを商品に置き換えて考えてみましょう。
「どうして、その商品を買ったんですか？」
「その商品を買って、何が変わりましたか？」
「どんなことで悩んでたのですか？」
このように自問すれば商品に対するコンテンツは
結構書けますよ。
▼：商品の魅力を引き出すコツ、それがコピーの魔力です。
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商品の魅力を引き出すコツ
商品レビューを勢いで書くというのは、
徐々に完成形のレビューを書くために、必要な作業です。
たとえば、購入直後に書く記事は、
まだ正確さもなければ、どうしても信憑性も薄いです。
でも、一番身近でリアリティのあるコンテンツが、
本当の体験談として、書けます。
「２時間で書けるだけその商品の長所を書く」
「その商品にたりない点を、７つ書いてみる」
「未購入者が悩む部分を、５つ書いて改善案を書いていく」
こういったちょっとしたことを、
自分の中で決めておくだけでも、
レビューに勢いがつき、ブレない評価ができるんです。
販売の軸を、わずか一行決定しておくだけで、
自分が書こうとしている核が見えてきます。
読み手に伝えるべきこと、
伝えないといけない部分が、自然と出てきます。
上のような要点を、自分でいろいろと変え、
日によって、批評や検討の角度を変えることで、
心に届くコピーに、少しずつ進化していくわけです。
▼：琴線にふれる文章のひとかけらを、見つけてみませんか？
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商品レビューの書き方とは
コピーライティング といっても、
てにをはを意識するだとか、そういうのではありません。
よく文章の体裁としては微妙だけど、
なぜか伝わってくる文章って、ありませんか？
それは書き手が、
そのジャンルに対して、本気で文章を書いているからです。
惰性で、どこにでもあるような、
無機質な記事ではなく、なぜかその人の味の出てしまうような、
そんなふっと、また訪れたくなるサイト。
きちんとコンテンツを残していれば、
単純にそれをまとめて、音声解説したものであっても、
購入する人は、15～20％います。
というのも、あなたが書いてきた、
サイトやメルマガの軌跡を見ている人は、
「あなたが書くから、ほしいんです」
「あなたが喋るから、興味があるんです」
と思うものです。
これがよく言われる”ブランディング”です。
小手先のコピー力をあげるよりも、
単純に自分の想いを書けたとき、
伝える文章から、伝わる文章になります。
▼：伝わる文章の基礎は、身につけておくべきです。
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伝わる文章の基礎は、身につけておくべきです
コピーライティングとマーケティングは、
切っても切れない関係にあります。
文章にマインドをつけてしまうのは、
あまり好ましくないんですが…
「書けないのは、その商品に対して興味がないからです」
「書けないのは、その商品を売ろうと思っていないからです」
サイトアフィリエイトをやったことがある人であれば、
ご存知のように、
『自分が売りたいものではなく、売れる時期に売れるものを売る』
これはもう鉄則です。
商品を売るためには、いろいろと調べたり、
リサーチをして、売上を伸ばしていくんです。
逆に言えば、こうした作業が嫌いであれば、
いろいろと自分の好きなことを、書いてもいいわけです。
もちろん最終的に、商品やサービスを売るための何らかの
算段を立てたうえでのことですがね。
一定量のそのジャンルの文章を書いていくうちに、
あなたのファンは必ずといっていいほど、現れます。
そうしたらもう、単純にサポートを有料にするだけでも、
物が売れないということはないんです。
あなた自身を、商品にすればいいんですから。
▼：自分が商品になる…それがコピーの力なんです。
人を惹きつける文章術を学びませんか
コピーは結局、文章の集まりです。
ブログを書く、メルマガを書く、記事を書く。
文章を自分で書こうとする意志がなければ…
コピーも文章も上達しないんです。
アフィリエイトを始めたばかりのころは、
上手な文章なんて、書けなくて当然です。
でも、たったの一言ならどうでしょうか？
書けますよね。
なら、明日は一行書いてみたらどうでしょう？
一行あれば、そこから書きたい内容が生まれたり、
キャッチフレーズとしても、活用できます。
なら明後日は、二行書いてみたり。
書けるようであれば、十行書いたっていいんです。
もちろん最終的には、１記事完成させることです。
そのようにして少しずつ、文章に慣れていき、
書くことが楽しくなってきたら、コピーの基本を、
自分の中で、思い出していけばＯＫです。
最終的なステップとして、
商品の感想、指摘、購入後の変化を書き、
読者さんに買ってもらうことを、目標にしましょうね。
▼：売れるから楽しいですし、稼げるからコピーは面白いんです…。
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稼げるからコピーは面白いんです
１つの記事で誘導するのは、１つ。
というのが
コピーの基本というか、サイトやメルマガの基本です。
あなたが、Ａという商材を売りたい時には
Ａの商品の良さを伝えたうそして、Ａの商材のリンクに飛ばしますよね？
これは普通なんですが…。
ところが、そのリンクまでたどりつくまでに、
余分なリンクを貼ってる人がとても多いんです。
メルマガでも、１コンテンツに対して、
複数の商品を紹介してしまったり…
（追伸部分で、ちょっと紹介するのは、
その商品に興味のある人を探る方法として使えます）
Ａという商品を紹介したいのであれば、
それに関する情報だけを出し、Ａを売るための記事を書く。
Ｂも日程的に売りたいな…と思うのであれば、
編集後記にさらっと誘導リンクを出しておくとか、
完全に次回に回して、宣伝の布石を入れておくなどしましょう。
特にアフィリエイト初心者のうちは、
１つの記事で、１つのリンクに集中させましょう。
そうしないと、書き手も読み手も混乱してしまいます。
▼：商品を使った感想にこそ、最高の気持ちを乗せて…。
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書き手も読み手も混乱しない方法
