■ 稼げない人が使う言葉

■ 稼げない人が使う言葉

物販では当然のように決まっている、
暗黙の了解がありますが、ご存知ですか？　

多くのサイトを見ても、
使っている人たちは、結構多い言葉です。

そして相当な損をしています。
結果として売上の上がらないサイトになってしまいます。

絶対に使ってはいけない言葉というのは、

　「おすすめ」　です。

もちろん 「お勧め」 も 「 オススメ」 もダメです。

あなたがオススメです！　と言われたときを、
思いだしてみてほしいんですが…

売りこみ意識満載ですよね？

買わせようとしているのが見え見えなので、
ショッピングとかをしていて、これが今季のオススメです！　
と言われ、嫌な経験をした人も多いと思います。

逆に言えば、自分がすんなり受け入れられた言葉であったり、
サイトの表現だったりをみかけたら、

「その言葉を変えて、自分なりに表現してみること」

それだけでも、他のサイトとは
大きな差をつけることができます。

「おすすめ」という言葉を、
何気なく使っているとは思いますが、
状況によっては逆効果になるということを
よく覚えておいてください。

▼：言葉の引き出しを増やすことで、売上は飛躍的に伸びます。

知識は多いほど良いです






　

■ コピーと心理トリガーをアピール

■ コピーと心理トリガーをアピール

「全米NO.1のセールス・ライターが
　　　　　　教える10倍売る人の文章術」で紹介されている

「役に立つ２２の心理的トリガー」は、
思い当たる箇所が多くとても面白いので
抜粋してスクラップしておきます。

このように一覧にしてみると心理ファクターというの
はかなり多いです。

プレゼンや面接、自己アピールなど相手に何かを伝えることには
心理的な要素が必要不可欠だと思います。

『コピーライティングにも役に立つ25の心理トリガー』


1. 感情移入させる
2. 正直さ/誠実さを打ち出す
3. 信用を高める
4. 価値を証明する
5. 購入の納得感を与える

6. 欲を刺淑する
7. 権威づけをすると安心する
8. 相手に「満足」を確信させる
9. 商晶の本質を見つける
10. タイミングを知る

11. 所属の欲求にうったえる
12. 収集の欲求をくすぐる
13. 好奇心をあおる
14. 切迫感をもたらす
15. 素早い満足を提供する

16. 希少価値/独自性をアピールする
17. シンプルにする
18. つねに人間的な観点を大切にする
19. 見込み客との「共振」をねらう
20. 罪悪感を与える

21. 具体性を持たせる
22. 専門家らしさが信用を高める
23. 親しみを感じさせる
24. 希望は大きな動機づけになる
25. とにかく信頼性を重視する


記事やコピーを書くときに、
これらを意識するだけでも随分と変わってきます。

▼：コピーを学べば、稼ぐための心理トリガーを引くのは簡単です。
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■ 検索エンジンとコピーライティングの関係

　■ 検索エンジンとコピーライティングの関係　

「コピーライティング 稼ぐ」
「コピーライティング 儲ける」

このような検索ワードで来た人は、
コピーを「学びたい」のではなく、
コピーを使って、稼ぎたいと思っている人たちになります。

だとしたら
コピーライティングの商材を勧めるのではなく、
稼ぐための方法であったり、アフィリエイトで稼ぐ方法を、
教えてあげるというのも、一つの方法です。　

「筋力トレーニング 夏」
「女性 モテる 体」

このようなワードで来た人に、
筋力トレーニングの商材や、
サプリメントを勧めるのは普通ですよね？

でも彼らはきっと、本質ではモテたいと思って
いるに違いありません。

それなら、恋愛商材であったり、
スキルアップのために、自己啓発の商品を勧める。

というのが検索エンジンから来た人の、
気持ちを探るための、コピー的テクニックです。

見る人のことを考えられるようになった。
コピーを学んできて、本当に変わったと思うのはここです。　

▼：検索エンジンを味方につけるのも、コピーが一役買います。
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■ 見込み客に買わせようとしない

■ 見込み客に買わせようとしない

コピーを少しかじってくると、
自分のサイトに訪れる、すべての人に、

「なんとかして買ってもらいたい！」

と、思ってしまうことが一度は
きっと出てくると思うのですが…。

すべての人に買わせるのは、まず不可能です。

コピーライティングはあくまでも、

「多くの人に買ってもらう可能性が増える」ことです。

みんな出し切ってしまって、
読み手に伝える情報がなくなってしまったとき、
あなたの中にある潜在的なコンテンツは、
今の時点ではないかもしれません。

そんな時には少し時間がたってから、
自分のコンテンツや、コピーを見直して、
新しいコンテンツを再構築してください。

寝かせることで、新しい紹介文や、
自分がまだ見えていなかった、
その商品について、語っていなかった部分が見えてくるでしょう。

煮詰まったら、その商品のことを一度忘れてみる。
そうすることも、コピーの力を高めるスキルになります。

▼：購入者を増やすために、コピーの技を磨いてください。
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コピーの技を磨いてください

■ 最高のコピーを作るために

■ 最高のコピーを作るために

③：感情や好奇心をあおる

ユニークであることが大前提ではありますが、感情や好奇心を
あおる方法にもテクニックがあります。
その要素を見ましょう。

3-1：ストーリーを用いる

よくあるのが、その商品を持っている人と、
持たなかった人の違いを表した「二人の対比」
が有名です。セールスレターでもよく使われる手法です。

④：チェックリストを用いる。

「このチェックリストに1つでも該当するのなら...」
というような見込み客が質問に答える形式のものは、
好奇心をあおったり、コピーに没頭させ、
読ませるための大変有効なテクニックです。

⑤：質問をする

なるべく答えが Yes になるような質問をする。
営業のテクニックにもありますね。

逆にイエスとものーとも言えない問いを、
わざと投げるのもテクニックのひとつとしてあります。

⑥：多くの情報を提供する

ダイレクトマーケティングでは、これが一番大事です。 必要以上の量の情報を見込み客に対して提供する必要があります。

あなたも経験がお有りでしょう。

「こんなに無料でもらっていいのだろうか…」と。

そうした無料オファーの後に、
さらにいいものの商品オファーがきたら？

売りこまれてる！　とは思わないはずです。

▼：自分が自分の宣伝で買いたくなった…最高のコピー。
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最高のコピーを作るために

■ 売れるコピーライティングの書き方

■ 売れるコピーライティングの書き方

簡単に言えばお客様にＵＳＰを届け、行動を促すためのテクニックです。

すでにコピーを持っているのであれば、
不足はないのかをチェックしてみてください。

変更を加えれば、すぐにでも効果は現れるでしょう。

※注：【ＵＳＰとは「独自の売りの提案」を簡潔にまとめたフレーズ

であり、マーケティングコンセプトを端的にまとめたもの。】

　①：真実であり、行動するための正当な理由を述べる。

行動を促すことを考えていくと、
嘘や誇張をしてしまう人がいますが、それはいけません。

商品のメリットだけを伝えてばかりで、
不足点やデメリットを述べないのは、親切とは言えません。

ただし、欠点を書く場合はそれを補う、
カバーする言葉を忘れてはダメです。

自分でそれを補うものを作るのも、
販促には大きな効果を及ぼします。



　②：具体性・希少性を出す

人は心理的に、90％という数字よりも89.4％の方を信用します。
多少のリサーチをするだけで、
信憑性のある数値を出すことが可能になります。

他にも、同じ結果が出るものと比べると具体性は増しますね。

例）エステで月20,000円を使って痩せるのと、
　　 8,000円で痩せる商品...あなたはどちらを選びますか？

後はやはり、自分が使ってみた、
偽りのない素直な本音を書くことです。

実際にその商品を使ってみて、
自分にどんな変化、効果があったのか？

購入者にしか書けないリアルな情報源を、
しっかりと書くことで、購入率が高まります。

▼：９人に１人が購入してしまう…それもまたコピーの力なんです。
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売れるコピーライティングの書き方

■ 商品の紹介文

■ 商品の紹介文

売りたい商品が決まったら、
後はその商品の紹介文、つまりレビューを書くんですが､

「書けません」

という方が多いんです。

レビューと構えてしまうと、
難しく考えてしまうかもしれません。

どうしてその商品を、あなたは買おうとしたんでしょう。

まだその商品を購入していない、
購入前の自分にメッセージを送るとしたら、

と、レビューをしないといけないという気持ちを、
自分の中で、少しずつ捨てましょう。

商品を紹介するのではなくて、
自分の想いを伝えることが、
コピーライティングの、基本でもあります。

商品の営業をせず、自分の文章に感情が乗ってきたとき、
それは誰にも書けない、あなただけが紡げる文章の形です。

▼：自分すらも売ってしまう、それが本当のコピーの力です。
↓↓↓
商品の紹介文はどう書けばよいか

■ コピーライティングを進化させる

■ コピーライティングを進化させる

お客様がつい買いたくなる
コピーライティングの続きをご紹介していきます。

ポイントをしっかりと押さえ、マスターして
コピーライティングマスターになりましょう。

　③：たまに「あなた」を織り交ぜる

毎回毎回、あなたと呼びかけるのは逆効果です。
彼、彼女、僕、私と表現を変え、ここぞと言うときに

「あなたのためにこれは作りました」

と、さりげなく伝えてください。
商品のメリットを、自分ではなく
他人に伝えるつもりで書いていきます。

　④：情報はシンプルに

ここも、気をつけたいところですね。

効果的なコピーライティングは
わかりやすくそして纏めてシンプルに書いてあります。

細かすぎてもお客様には伝わらずに、
自己満足なコピーになってしまいます。

判断をにぶらせるのではなく、
決断ができるような表現にするように心がけてください。

　⑤：商品を買うための手順をしっかりと伝えよう

これも忘れがちなポイントです。
商品の魅力はわかったんだけど、どうやって買えばいいのかわからない、
なんだか買うのが面倒そうなどと思われたりすると、
せっかくのお客様を逃してしまいます。

少しでも興味のあるお客様には、すぐに購入には繋がらなくても
メールマガジンに登録してもらったり、なにか小さな行動を
起こしてもらえるような仕組みをいれてあげましょう。

機会を逃さず将来に繋ぎましょう。

▼：コピーが慣れてきたとき、あなたの収入は進化します。
↓↓↓
コピーライティングマスターになりましょう。

■ コピーライティングを魅力的にする

■ コピーライティングを魅力的にする

あなたは商品を売るときに
どんなコピーライティングを書いていますか？

たった一つのコピーの出来、不出来で、
売上は結構変わってきますので、とても重要です。　

□ コピーライティングが輝くポイント

あなたの商品やサービスのメリットがしっかりと、お客様に
伝えられるコピーライティングの書き方をご紹介します。

　①：あなたの商品のメリットを整理しよう。

あなたが、コピーライティングを書くときに注意するのは、
あなたの商品の価値は何かを考えることです。　

その商品を持つことでお客様にどんなメリットがあるか、
何を得ることができるのかを文字にしましょう。
成功のカギはあなた自身がどれだけ自分の商品の価値をわかっているかなの

です。

　②：競合商品の弱点を見つけよう。

あなたは競合商品の弱点がわかっていますか？

どんなに優れた商品やサービスであっても、
必ず弱点や弱み、自社やあなたが勝てるところがあります。

それがわかれば、あなたは他の商品より自分の商品が
どのようにいいものかを伝えることができますよね？

うちの商品は○○がすぐれています。と比較してアピールすることができま

す。

比較するときは、スムーズにすることが大切です。

▼：あなたの文章と売上は、もっともっとよくなります。
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文章と売上を、もっともっと良くしませんか

■ コピーとコンテンツ、販売のポイント<

■ コピーとコンテンツ、販売のポイント

どうしてコピーが必要なのか？

と言われたら、

「ひとつの商品を、何十本と売るため」と答えます。

もっと言えば、何かの商品を売るために、
ブログに記事を書いたり、
その商品レビューを書きますよね？

そうしたときに、クリック誘導も上手になります。

例えば、

「これは見ないと損です」

　>>　URL

よりも、

「これを学び、自分の月収が2.4倍になったのは理由が…」

　>>　URL


と、ほんの少し考えて誘導するだけでも、
URLに飛ぶ人たちの数は大きく変わります。

コピーを学んでいくと、
文章そのものにも興味が出てくるので、
自然と文章が上手になっていくのも魅力ですね。

商品のよさ、悪さを伝達する力もつきますので、
似たような商品を見たときに、
その販売ポイントを自分で探すことができます。

人が分からない部分を、
さらりと書き、売上を伸ばすことが可能になります。

▼：楽しく売れる、どうせやるなら２つとも一緒にどうぞ。
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どうしてコピーが必要なのか？