◆日本Ｍ＆Ａセンター『伸びる企業の買収戦略』を読む
日本Ｍ＆Ａセンター事業法人部・著
副題→「実録、中堅・中小Ｍ＆Ａ成功事例の徹底解剖」
★要旨
・時間を買えるのがＭ＆Ａの醍醐味なり。
成長スピードを速める。
・Ｍ＆Ａの最大のメリットは、
自社単独ではとてつもなく時間のかかるビジョン達成を、
他社の力を借りることで
より早期に実現できること。
・トップ面談こそ、重要なり。
・Ｍ＆Ａは、結婚によく例えられる。
・トップ面談では、
買い手としては、決して
「買ってやるんだ」といった言動をしないこと。
・経験値を上げるには、場数を踏むしかない。
・Ｍ＆Ａの回数を重ねるほど、
確実に経験値は上がっていく。
・ファンドは、
特に売り手にはわかりやすい言葉で語りかけ、
安心感を醸成する。
・ファンドの担当者は、
トップ面談も含めて
相手に寄り添う姿勢が徹底されている。
恋愛やお見合いで、相手に自らのことを
「惚れさせる」技術が、並大抵ではない。
・買収案件数が増えると、
「期待の成果」が上がる。
★コメント
究極のビジネスといわれる、Ｍ＆Ａを
もっと学んでいきたい。
Ｍ＆Ａのグランドマスターを目指したい。