書評 10倍売る人の文章術
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＜感 想＞
広告は「文章」で、モノの売れ方も、「新規集客数」も圧倒的に変わる。
代表的な方法が「セールス・レター」のライティング・テクニック。
その手法で、もっとも有名な１人が、著者のジョセフ・シュガーマン。
すべての広告で使える、重要な基本テクニックを伝える、この本は、名著中の名著です。
英語版で以前５万円で売られていたのが、読めば納得の本です。
ダイレクト・レスポンス・マーケティング系の「情報商材」を、以前買いまくっていた私。
「この本の方が、価値が高かったなー・・」と、何度も思ったものです。
集客、販促に、是非オススメの１冊です。
＜内容（amazonより）＞
この本の英語版が日本で5万円もの高値で売買。幻の名書が初めて日本語で読める！
営業マンは、ゼロ人。いっさいの対面販売なし！ まさに“宣伝文だけ”で売りに売ったシュガーマンの特別なテクニックと、思ったとおりに相手に読ませ、信頼させる文章術のエッセンスを一冊の中に凝縮。
日米のマーケターの間で伝説化されている本書の著者、シュガーマンこそ、腕時計・サングラス・家電品等あらゆるものを通販で売り、莫大な富を築くことに成功した本物のカリスマだ。シュガーマンの成功理由は、大金を投じた宣伝力にも、際立った商品力にもない。彼の書いた文章に「爆発的な集客力」があったからなのだ。
シュガーマンが莫大なコストをかけて身につけ、彼のセミナー受講者が大金を払って学んだ、売るための文章術とマーケティング上の貴重なノウハウが、本書を読むことによって周囲の誰よりも早く身につくだろう。
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書評 0141 全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術
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書評 通販ビジネスはなぜ資金がないほど成功するのか
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通販で売るには不可能といわれた、ファンデーションを売った著者。
手に取れない商品、体感しないとわからない商品を、
「コトバ」を磨き続けて、テスト・マーケティングし続けた著者。
コトバの「表現法」を学ぶには、この本は、すばらしい気づきがあります。
チラシが当たらなくて集客に悩む方は、ぜひオススメの本です。
＜内容（amazonより）＞
通販では不可能といわれた高級ファンデーションで、「女優肌」ブームを巻き起こし、一流ブランドにまで育て上げた仕掛け人の発想と実践の軌跡。「通販ビジネスの本質」を知るヒントが満載。
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書評 0140 通販ビジネスはなぜ資金がないほど成功するのか
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書評 使えば儲かる!「売れるコトバ」と「買わせるセリフ」
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★★★☆☆
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★★★☆☆
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「価値の伝え方」を、豊富な具体例と、ケーススタディーで解説。
「買いたくなる心理」を、わかりやすく伝えています。
理美容室、エステ、物販業、飲食業など、さまざまな業界で、即戦力で使えるノウハウが満載です。
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書評 0139 使えば儲かる!「売れるコトバ」と「買わせるセリフ」
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「売れるコトバ」と「買わせるセリフ」 使えば儲かる！料理の味など、店の「実力」には自信があるのに、それをうまくアピールできない――。そんな悩みを持つ経営者にぴったりなのが本書だ。物販やサービス分野で活躍するコンサルタントが、「接客に使えば売れる言葉」と「広告に使えば目を引く言葉」を合計210種類紹介し、分析を加えている。
これら「売れる言葉」を大別すると、値頃感を引き立てる・店に入りやすくする・「希少価値のあるものに弱い」といった大衆心理を突く・顧客に安心感を与える・ターゲットとなる客層を絞る・挨拶など、ささいでも顧客の心をつかむのに役立つ・交渉の主導権を握る・迷っている顧客に最後の決断を迫る――の8タイプになるという。
飲食に限らず、「言葉」で成功した商売の具体例が数多く紹介されているので、接客用語やチラシやPOPの文句を考える上で、格好のヒントになるだろう。
(日経レストラン 2001/09/01 Copyright(c)2001 日経BP企画..All rights reserved.)
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書評 インド式秒算術
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＜感 想＞
インドの数学の本なのですが、この本はおもしろい！
たとえば、65×65＝4225。
でも、この本の「計算テクニック」を知っていると、３秒で解けます。
理美容室など、子供のいるママさんとの、話題づくりにどうぞ。
＜内容（amazonより）＞
ヴェーダ(Vedic)数学とは…古代インドの聖典から導いた魔法のような速算術のこと。時間のかかる計算も、インド式の計算術を使えば、あっという間に解けてしまいます。知れば知るほどオモシロイインド数学の世界へようこそ。
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書評 0138 インド式秒算術
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たとえば、65×65＝4225。
でも、この本の「計算テクニック」を知っていると、３秒で解けます。
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書評 すべては記憶に残るサービスのために
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＜感 想＞
東京の美容室ＲＩＴＳ（リッツ）の金井豊さんの本。
「技術、対人能力、センス」の３つを磨く、「美容師」という職業の素晴らしさを、熱く伝えています。
また、ＲＩＴＳや金井さん自身を、熱く伝えています。
この本は、私が「理美容業界に関わりたい！」と思う、キッカケになった「人生の分岐点」の本です。
また、その私の「ひいき目」を差し引いても、
金井さんの「隠れた戦略」が、１０種類以上は発見出来る、本当にお買い得の本です。
理美容室のオーナーに、オススメです。
ちなみに私・・。
金井さんにお会いしたことがありません。
プレッピーの連載など読んでても、本当に金井さんって、スゴイ。
いつかお会いしたいなあ・・。
＜内容（amazonより）＞
磨き抜かれた技術、研ぎ澄まされたセンス、そして対人関係能力。3つの要素と様々なスキルを武器に最高のサービスを追い求める最先端ヘアサロン「RITZ」(リッツ)の実践を公開。最強のサービスはこうして生まれる!
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書評 0137 すべては記憶に残るサービスのために―最先端ヘアサロン「RITZ」がなにをやっているか
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東京の美容室ＲＩＴＳ（リッツ）の金井豊さんの本。
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書評 社長!銀行の手口と戦い方教えます
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★☆☆☆☆
＜感 想＞
銀行からのお金の借り方、銀行との交渉の仕方、銀行の企業の評価方法など、「へー。」だらけの本。
銀行も様々なので、どこまで役だつ本かは不明です。でも、経営者には、一度目は目を通して欲しい本です。
＜内容（amazonより）＞
銀行の悪質な貸し剥がしへの対抗法を、豊富な事例付きで紹介。小さな言動に垣間見える銀行マンの本音、具体的な応酬話法、裏付けとなる法律知識、返済不能から立ち直る秘策などを徹底解説。好評『こんな税理士が会社をダメにする』に続く＜社長！＞シリーズ第2弾。
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口コミ紹介集客など、低予算の集客・顧客維持ノウハウ
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書評 0136 社長!銀行の手口と戦い方教えます
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銀行からのお金の借り方、銀行との交渉の仕方、銀行の企業の評価方法など、「へー。」だらけの本。
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書評 顧客と語らえ! クイジング入門
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お店、企業の「ブランド力」を高める「新発想」の集客・販促戦略の本。
今、なぜ売れないのか、どうすれば売れるのかの「本質」を分かりやすく解説した、名著です。
ネットでモノがまったく売れない企業と、売れている企業の「ショート・ストーリー」も盛り込まれており、分かりやすさも抜群。
この本は、素晴らしい！
＜内容（amazonより）＞
顧客コミュニケーションのすごい新手法として注目を浴びている「クイズ」。クイズというと遊びの一種と思っていませんか。クイズは使い方次第でお客様の購買意欲を10倍も高めたり、企業の販売能力を10倍伸ばすことができます。さらには、社員の潜在能力を引き出したり、相手の喜怒哀楽を操ることさえできてしまう、すごいコミュニケーションツールなのです。
「商品が売れない」「WEBサイトに人が来ない」「マスコミに掲載されない」とお嘆きの経営者・担当者へ贈る意識改革の一冊!全国の会社の悲痛な叫びに応える新時代の経営兵法。
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書評 0135 顧客と語らえ! クイジング入門
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お店、企業の「ブランド力」を高める「新発想」の集客・販促戦略の本。
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書評 千円札は拾うな。
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2006年にベストセラーになった本。「損して得とれ」など、目からウロコの「視点」の本です。
ただし「amazon」での評価が、極端に分かれているように、かなり「読み手」によって評価のわかれる本でしょう。 でも私にとって、かなり目からウロコだったので、高めの点数です。
＜内容（amazonより）＞
千円札を拾うと得をする――これは一見常識的なこと。でも、千円札を拾った人は本当に得をするんでしょうか?累計35万部を超えるベストセラー『採用の超プロが教える~』シリーズで話題となった、著者のユニークな戦略や経営、人材育成に対する考え方の根幹にあるものはこれだったのかと、読む人は目からウロコ。
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書評 0134 千円札は拾うな。
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2006年にベストセラーになった本。「損して得とれ」など、目からウロコの「視点」の本です。
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書評 ド素人力―ちょいワル社長世界標準に挑む
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知りあいの社長さん、山田眞三さんの本。個人的には社会人より、大学生に読んで欲しい本です。 さまざまなモノの見方が出来るための「引き出し」を増やすには、とても良い本です。
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書評 0133 ド素人力―ちょいワル社長世界標準に挑む
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知りあいの社長さん、山田眞三さんの本。個人的には社会人より、大学生に読んで欲しい本です。 さまざまなモノの見方が出来るための「引き出し」を増やすには、とても良い本です。
文中に「高級建材」や「３００坪の土地」の話など、日本って、恵まれているようで、「本物」は案外少ないものなんだと、知りました。
＜内容（amazonより）＞
「世界標準仕様の家は、私が造る」ちょいワル社長、山田眞三が熱く語る「しっかりした、本物の家を造ることの大切さ」。そして、そこから見えてくる、日本、そして若者への熱きメッセージ。若手起業家、起業家予備軍へ贈る応援歌。 （著者からのコメント ・・ ド素人でも、案ずるより産むが易し、思い切ってやってみよう。）きっと成功します。）
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書評 広告マーケティング21の原則
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文句なしの満点。 ８０年間、残り続けただけあって、まさに「広告のバイブル」と言える本。
まさに、「これを読まずして、広告を語るなかれ」。今も「枯れない」ノウハウが満載です。
＜内容（amazonより）＞
■80年間読みつがれてきた広告マーケティング幻のバイブル!■
広告手法として確立した背景に必ず出てくる
「アイディア」と「工夫」。
「本書を読まずして広告を語るな」----広告界の鬼才、デビッド・オグルビーが
最大の賛辞を贈る
本書は広告ビジネスのエッセンスを凝縮した貴重なテキストとして、刊行後
80年以上にわたり、広告関係者の間で読みつがれてきた。広告のパイオニアであ
る著者が、自らの実践をもとに広告マーケティングの原則をまとめた初めての
書籍である。
柱となっているのは、「広告はセールスマンシップである」という主張である。
広告はセールスマンと同じように、明確で、わかりやすく、誠実でなければなら
ない、広告は消費者の求める情報を提供し、消費者に利益をもたらすものでなけ
ればならないと説く。また、広告はセールスマンと同じように、結果(売上への
貢献度)によって評価されなければならないとし、クーポンなどを活用して、広
告効果を測定することの重要性を説く。
本書の上巻にあたる『広告でいちばん大切なこと』(翔泳社刊)との併読をお勧めします。 ）
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書評 0132 広告マーケティング21の原則
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文句なしの満点。 ８０年間、残り続けただけあって、まさに「広告のバイブル」と言える本。
まさに、「これを読まずして、広告を語るなかれ」。今も「枯れない」ノウハウが満載です。
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「本書を読まずして広告を語るな」----広告界の鬼才、デビッド・オグルビーが
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本書は広告ビジネスのエッセンスを凝縮した貴重なテキストとして、刊行後
80年以上にわたり、広告関係者の間で読みつがれてきた。広告のパイオニアであ
る著者が、自らの実践をもとに広告マーケティングの原則をまとめた初めての
書籍である。
柱となっているのは、「広告はセールスマンシップである」という主張である。
広告はセールスマンと同じように、明確で、わかりやすく、誠実でなければなら
ない、広告は消費者の求める情報を提供し、消費者に利益をもたらすものでなけ
ればならないと説く。また、広告はセールスマンと同じように、結果(売上への
貢献度)によって評価されなければならないとし、クーポンなどを活用して、広
告効果を測定することの重要性を説く。
本書の上巻にあたる『広告でいちばん大切なこと』(翔泳社刊)との併読をお勧めします。 ）
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