売上をあげる20。 ひっかけ商材の有用性

すこし更新頻度が落ちていますが、貧乏暇無し、、、申し訳ないです(笑)
さて、売上を上げたい皆様にとって、少しでも有意義なブログを目指して、
本日は「将を射んと欲すれば先ず馬を射よ」的なお話しを一つ。
私は、ご存知の通り、、、知らない方はプロフィールをどうぞ(笑)
「新規獲得営業」の実働部隊をあちこちに派遣している企業のリーダー
つまり作戦担当、、、
だから、様々な手法を試し、誰より多く失敗している、、、(大笑)
そして少ない成功手法を、色々な企業、業種、イベントに応用しているだけ。
その中でも、まず行動してきた鉄板営業は、

1、小さく、確実に企業の為になる事、商材、商品を設定。
　　　あまり手間になるもので無く、代行的なものがベスト
2、それにより得た信頼を育てる。
3、自社商品、サービスが、この企業にどのように役に立つかをリサーチ
4、役に立つご提案を行なう。

これで金額が数千万円のシステムも、数百万の車も販売してきた。
「提案型営業」等の言葉は後から聞いたが、私の行動で成功したものは
全てこのパターン。
つまり、「メイン」を売るのに進捗がわからないリーダーには是非
小さい役立ちグッズ、サービスを前面に戦術を。

うちの小さなサービス事例
1、電気代を電力会社との約款上で下げる。
2、ホームページを営業化。
3、格安テレホンアポイント
4、ターゲティングサービス
5、継続営業用月毎の会員誌発行サービス

こんな事で信頼を勝ち取り、様々な仕事を頂いております。
基本は、お客様のお役に立つ。視点を変えればお役立ちは
無限。皆様も頑張って下さい。

PS、町おこしで使えるかもしれない私の知り合いたち。
　　　　いつもぺタ頂けるトヤマニア様へ。　いつもありがとうございます。
　　　　　　　お役に立てれればいいなぁ、、
　　　　　　　　　　　　　　
1、台湾アイス　美茶園　　日本で唯一小ロットオリジナル製作を行なう
　　　　　　　　　　　　　　　　女社長さんなので、地元名産イカ墨アイス等いかがでしょう(笑)
インパクトはすごいけど。
　　　　　　　　　　　　　　　　いままでやったもの　　　トマトのアイス　ポテトトッピング　　ぐーなお味
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ワインのアイス　おしゃれ　　　等
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
2、ピサ゜機貸し出し　　　ピザを1分30秒で焼ける!! 「イミール」
　　　　　　　　　　　　　　　　ピザメーカーも紹介できますので、投資無しでオリジナルピサ゜企画出来ます。
　　　　　　　　　　　　　　　　レンタル対応でどうぞ。大学祭も対応可能!!

3、後は風力発電の企業、、、これはお金が、、、でも名物を作るのであれば、安く出来ます。　　　　　　

後は私。イベント等はアイデアだけならいつでもお役に立ちますよ～　お役に立てますでしょうか(笑)
いつもぺタありがとうございます。
更新少なくてすみません。代わりにブログ読ませていただきます。では。

売上をあげる19 モラタメって知ってますか?

本日、私が知り合った企業を紹介しておきます。

http://www.moratame.net/

モラタメというページで、もらう、試す。の略との事。
企業にとって、顧客の声を収集する方法が簡単になってきている。
このサイトは、企業からの依頼で、大量にプレゼント、配布、送料だけでお試し
を行ない、効率的に顧客の声を「試す前」と「試した後」としてデータ収集が
簡単に出来る仕組みを提供している。
本来なら、単独HPて゜ある程度自分達で出来る大手企業より、
中小企業にこそ、このようなウェブサービスは活用していただきたい。
そう、自社HPのアクセス数アップや、キャンペーンの併用等を加味して、
総合的な集客戦術として、また商品開発として、大変利用価値は高いと
思います。

特に、「食品製造メーカー」様には、商品や製品のお客様の声を収集する
のに、今までは高い調査費だったが、いち早く大手企業の商品がここを
利用している。「売上をあげる」ここに学ぶべきものはあると思います。

売上をあげる18 不動産編

厳しい。最初にこれを書くのはイカンですね（笑）だが，事実である。むしろ私達も相談があるのは企業の工業用地か外国人からの相談くらい。ウェブの多言語対応は各企業必須だと感じるくらい外国の経営者からの相談は多い。具体策のない営業職はやがて疲弊する。チラシ等の節約や安くする事で利益確保。カスタマーは個人，露出を控えれば売れなくなるジレンマ。私達のお客様には次の対策を行いかろうじて前年割れを防いでいる。経費の再度見直しを弊社にて代行。今までの様々な関係から切れない業者もいる。しかし生き残りをかけた戦いに過去は重荷。全て私達のせいにするのが得策だ。多分二割は確実な削減が可能。次には攻撃型シフトを。ウェブに一名分の経費あたり，広告に一名分の経費でどれくらい集客ができるかをデータ化，ウェブを営業として捉える。できれば物件ごとに予算化し，集客のできる製作会社を探すこと。肝心なのは一つの企画企業に任せない事だ。彼等もプロ。負けたやつがすごいアイデアをもつ場合がある。案件別ウェブは企業としても力の競争を引き出す。最後に営業。歩合が当たり前だがどうだろう？ 当社の社員も実はタコベヤ（笑）マンション販売企業に三名送り込んでいる。二名は年間十件販売達成，一人は半年三件で残念ながらリタイアだった。歩合ではない。一年なら達成率だけでも可能だ。
一日二百を超える飛び込み，営業。それで漸く見つかる見込み。やれとは言わないが，実際に体験している者から話しをさせると，チームの行動量は明らかに増える。覚悟というもの。経営陣側にもあまりスマートでない方々が多いのも事実だが，営業側に覚悟が足らないのも事実。日頃データ戦術を述べている私だが，大前提の本気で結果がでるまでやるということ。それがなければ実績はおろか生き残りすら無理。長くやれとは言わないけどね。そんな先述の二名はＩＴ業界と広告業界という過酷な業界で更なる活躍をしている。つまりはそういう事。やらなければ結果は出ない。やるための具体策を経験からお話しを行いチーム支援と新人教育を頂いている。この仕事を取る為に彼等は結果を出したのだ。だから仕事がくる。やっばり実績だなぁ営業は。