今日の札幌の天気も上々です。
で、
本日は、セミナーではなく、
軽く円山までジョギングしてきました。
ちょうどいい気温で、気持ちいですね〜。
朝の貴重な時間。
心と体のバランスを意識して、
スタートしていきたいものです。
さて、今日は、
営業活動をする上で、大事なポイントを
お伝えします。
それは、相手に
「自分のことを、どれくらい具体的に話してもらうか？」
です。
これを営業の各段階でできるようになれば、
必ず成果が出てくるようになります。
いつも言うように、営業には、
段階があります。
具体的には、
出会うきっかけがあり、会う約束をして、
アプローチで、興味付けをして、
反論があれば対応し、プレゼン、クロージング、
アフターフォロー、紹介と進んでいくのです。
その
各段階の目的を果たすことを
考えて進めていくのです。
そして、
最終的には、自分自身の欲しい気持ちを叶えるために
商品を購入してもらうのです。
では、各段階でどのようにすればいいのか？
人が自分自身の求めているものを引き出し、
強め、明確にするように、どう思っているかを
確認しながら聞いていけばいいのです。
今のご時世、
相手は、説明説得されたからといって、
買う気にはならないものだと思っておいた方がいいでしょう。
営業は、誰でも上達できます。
営業をしっかり学びませんか？
今日の映像は、「いい結果を出し続ける人の特徴」です。
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