よしじゅんの営業支援共和国!! -183ページ目

よしじゅんの営業支援共和国!!

札幌からあらゆる営業マンへ、営業支援情報をお届けしております。

土曜日の札幌。
今朝も青空が広がっています。

気温も丁度いいですよね。
暑すぎず、寒すぎず・・・

ライラックまつり、ラーメンショー、園芸市、桜祭り・・・
市内でのイベントも盛りだくさんです。




さて、
 机上で学ぶことも、もちろん大切なことですが、
実践しなくては、何も変わりません。

例えば、人とコミュニケーションをとる場合でも、
実際にやってみないとわからないこともあります

コツ、会話のリズムや間があるのです。

会話を盛り上げていくには、質問が大事と言われます。
そして、その通りいろいろと質問をしてみたとします。


でも、あまり盛り上がらない・・・
そんな場合もあるでしょう。

 



その原因は、

質問することばかりに気を奪われているからです。

解決するには
質問の後、共感することが大事なのです。

共感とは、

相手が答えてくれたことをしっかりと認めること。

そのためにうなずき、

自分の意見などを付け加えて、さらに深く共感する。

共感で、相手を認めるということは、

相手にとって、ことのほか嬉しいものです

自分を認めてくれた嬉しさは格別なのです。
その結果、話はどんどん盛り上がるのです。

このように
質問は、共感とセットで使うことで、

相手の考えや意見をどんどん引き出していくことができるのです。

そんなことを実際に人と話すときに意識して見ると、
「ああ、こういうことなんだ!」とわかる時が来ます。

まずは、見本となる人から
見て学ぶこと。

学ぶとは、真似することから始まるのです。

自分自身を磨くためにも、

模範となる人の良いところを見て、能力を高めたいものです。



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今日の映像は、「アポイントをとる時、やってはいけないこと」です。

 

 

 

 

 

 

 

 

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