爽やかな青空が広がっている札幌です。
今日もモーニングセミナーからスタートでした。
今までとは、違った環境に身を置くことで、
今までとは、違う人たちに出会うことができてます。
これから、さまざまなご縁が広がっていきそうです。
今日は、講和のなかで、
「どんなことでも、喜んで受け入れきる」
ことを学びました。
どんな人でも、モノでも、
必ず使命や役割があるということでした。
営業の活動の中でも、
そのことを常に意識していきたいものです。
重要なのは、お客様の求めていることは何なのか？
自分の売りたいものを紹介するのが先ではなく、
お客様が求めているものを聞くのが先だということです。
それを引き出すには、
お客様の話をしっかり聞くのがカギです。
場合によっては、
お客様は、何が欲しいのか自分で
気がついていない場合も多いです。
いやそのほうが多いかもしれません。
そんな時は、
お客様は、営業マンの質問によって、
自分のことを話きっかけになります。
具体的に話していくうちに、
まるで絡まった糸が解きほぐされるように
自分自身のことをよくわかっていくのです。
すると、
その過程で、欲しいという気持ちが
ますます強まってくるのです。
営業は、誰でも上達できます。
営業をしっかり学びませんか？
今日の映像は、「契約につながるアポの取り方」です。
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