営業活動の悩みは尽きないと思います。
頑張っても、なかなかうまくいかないこともあるんです。
理論的には、
1. 「アポ取り」
2. 「プレゼン」
3. 「クロージング＆価格交渉」
この3つをマスターしてしまえば、
営業の全ての悩みはなくなるはずです。
この3ステップをイメージしてみて下さい。
ステップ1. 「新規客を自在に開拓できるアポ取り」
ステップ2. 「商品を欲しくてたまらなくさせるプレゼン力」
ステップ3. 「高額商品でも契約が自在にとれるクロージング力」
これが、
契約をゼロから好きなだけ伸ばせる営業スキルの全てです。
3つがあれば他に何もいらない事に気付くでしょう。
人間って１人１人違った才能があります。
だから、
誰もが営業活動でも大きく活躍する資質や可能性が
眠っていると思います。
でも、自己否定や自己制限的な思考が
自分の可能性を小さくさせたり、
不自由にしているのです。
すると、
成長や進化が減速してしまいます。
自己否定の中で
どれだけ学び、変わろうと努力しても、
その進化成長は限定的になります。
逆に
何かのきっかけで、そのことに気づくと
大きく変化することにもなるのです。
営業マンに対して、この制限を外すことが
ある意味、私の仕事だと思っています。
営業は、誰でも上達できます。
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