営業で成功するためのカギの握るのは、なにか？
私もそのテーマを探求しています。
やはり、一番重要なのは、
見込み客発掘することではないでしょうか？
新規見込み客発掘には、時間もお金もかかります。
でも、
売りたい商品に興味がある人さえいれば、
あとは、買う時期を聞いていけばいいのです。
だから、
朝から晩まで、徹底的に見込み客発掘に
ついて考えていく・・・
私は、毎朝、見込み客発掘に
頭を悩ましている時期もありました。
同じように
まだまだ見込み客発掘をするには
どうすればいいかがわからない人も
多いのではないかと思ってます。
ですから、
あなたも
「見込み客発掘こそが、営業成功の鍵」
であることと感じるならば、
そこに集中し、営業をスタートさせてください。
その上で、
マーケティングなどについても勉強するといいでしょう。
まずは、、ある程度、興味をあるお客を
効率的に集め、そこから絞り込む方法を
自分なりに確立するのです。
総営さぽーとでは、
そのために役立つような方法をお伝えしております。
私が、長年かけて、実践してきた
ものすごく効果がある方法です。
見込み客を発見するには、
その人自体が見込み客であるかどうか？
つまり、
自分が提供する商品・サービスに興味を持っているか？
必要としているか？
解決したい事柄について何が問題で、
その解決に私の商品サービスは役立ちそうか？
を見極めることが重要なのです。
この「見込み客としての見極め」こそが
営業をスタートさせるときに重要ポイントなのです。
営業は、誰でも上達できます。
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