超大型連休も終わりました。
あなたは、十分にリフレッシュできましたか？
過ぎ去ってしまえば、あっという間です。
今日は、火曜日です。
間違えないように！！
私は、
早速、モーニングセミナーからのスタートです。
私はこの連休
とあまり、リズムを崩さないように意識して生活してました。
朝は、いつも以上に早く起きて、
散歩やジョギングをしました。
普段は、ゆっくり歩かないような路地裏をウロウロしていると、
思わぬ発見もありました。
普段会えないような人にも会えました。
むしろ、ゆっくり時間をとって話せた感じです。
さて、
今、新しい営業法を研究しています。
それは、
説明、説得をしない営業。
どういうことかと言うと、
とにかく相手の話を興味を持って聞くのです。
それを意識することにより、
どのような提案をすればいいかもわかるようになってきました。
この連休中も、別に「売ろう！」としていたわけではないのに
結果的に「買ってもらえた」案件が２件ありました。
最終場面で、「考えさせて」と言われても、
内容を聞き、どのようにしてあげたらいいか対策をお話しするようにしています。
その結果、
契約へつながるのです。
昔は、
目先の売上を上げるのに必死で、
いつもバタバタと営業していたのを思い出します。
今回のような大型連休などあると、
終わった後、営業日数が少なくて、
「どうしよう」と焦っていた自分がいました。
でも、今は、
ゆったりと構え、
見込みがなくなると言う心配はありません。
これは、大きな変化です。
日常のコミュニケーションの延長で、
いつの間にか、買っていただけるのです。
営業は、誰でも上達できます。
営業をしっかり学びませんか？
今日の映像は、「営業成績に関する考え方の違い」です。
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