昨晩の花火大会は大変でしたね。
日中は、ピーカンに晴れていたのに
ざあざあと、突然の夕立・・・・
太陽も罪なやつです。
さてさて、本日の話題。
仕事上、
「自慢の商品があるんだけど、ぜんぜん売れない。
どうすれば売れるんだろうか？」
というご相談をよくいただきます。
もしかすると、
読者の中には、同じ悩みをお持ちの方もいる
かもしれません。
そこで、今回は、
あなたの商品がバンバン売れるようになる方法
を考えてみました。
を考えてみました。
其の１
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ライバルから学ぶ
「同じ商品をあつかっているライバルは
なぜ売れているのだろうか？」
と考えてみる。
改めて考えて欲しいのですが、あらゆる商品は、
誰かが必要としているから
存在しているわけですよね。
例えば、ケーキを売ろうとしているとします。
それらをたくさん売っている会社やお店が
必ずありますよね。
とにかく
その会社のやっていることを
徹底的に研究してみる。
調べてみると
なぜ他よりも売れているのか
理由が必ずあるはずです。
幾つか例をあげると、
・店構え
・接客態度
・価格
・宣伝方法
・販売方法
・立地
などを調べて他より売れている理由を
考えてみることです。
どうすれば売れるか？
の答えは、
同業他社がもっていることが多いです。
其の２
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先に売ってから商品をつくる
できれば商品をつくる前にライバルや
お客様の調査をしてしまう。
「お客様の要望が先」という
考え方です。
私もよく
営業する際に商品に関係なく、
お客様の要望をお聞きします。
どんな商品が欲しいのか？
考えてみて下さい。
テレビショッピングの多くは、
先に売ってから商品を作ったり
発注したりしています。
お客さんが欲しいものであれば、
売りやすいです。
其の３
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お客さんからの質問に耳を傾ける
お客さんがいる人は、接客中に
いろんな質問を受けますよね。
その質問をしっかりと受けとめるのです。
苦情や要望を無視しないでください。
お客さんからいただいた質問が
そのまま商品開発の題材になります。
ひとつの質問で、ひとつの商品を
企画できるといっても過言じゃないと思います。
セミナーのテーマなどは、
お客様の質問の中から選べは良いのです。
そして、そのセミナーで
また質問を受けていると
次のセミナーのネタを
たくさん得ることができます。
そうすれば、
「ネタがない・・・」と頭を抱える
ことからも解放されますよね。
1回のセミナーで、１年分
くらいのネタが集まるのではないでしょうか？
参加者とも仲良くなれますし、
商品開発のリサーチにもなる。
セールスしなくても商品が売れる・・・
いかがでしょうか？
ピーンときたら、実践してみましょう！！