こんにちは。セミナー講師の瀬賀です。
セミナーの中身でも
集客に関しても
自信をもってできるようにするには
自分の成功パターンを知る
ことだと思います。
その時にね
成功パターンを
成功パターンとして
認識できていないことが
多いのね～～って
思いました。
例えば
この素敵な男性は
カウンセラー＆コーチとして
そして、企業研修講師としても
ご活躍中の井口さん
彼は大阪から
東京に来て7年くらい
フリーランスとしてお仕事を
されています。
先日、カフェ勉強会に
来ていただいたときに
「お仕事はどうやって
依頼が来るの？」と
尋ねると
ほぼ紹介です
との素敵なお答え
※そんなステキな井口さんへの
コンタクトはこちらから
大部分が紹介でなんて
どれだけ、お客様から
信頼されているのでしょうね＾＾
本当に素敵です。
もし、あなたも井口さんのように
ステキな状況になっていたら
その時の優先事項は
インターネットや
もろもろを使っての
新規集客ではないんです。
今まで無意識にできていた
紹介でのご依頼を
増やしていきましょうって
ことです。
今度は意図して
生まれるように
意識して動くことです。
なぜ、お客様が
・ご紹介をしてくださったのか
・その前に、自分は何をしていたのか
・どうやって、そこに結び付いたのか
それを検証してみる
ことです。
その行動の中には
成果に結びつきやすいことや
成果には関係ないことが
混在しているでしょう。
やりながら
確認していき
よかったところを
残していくことで
自分に合った
ご紹介につながる
お客様への価値の提供の
仕方がわかります。
そして、それを検証していると
ほとんどの場合
無意識に自分の才能を
使っていることがわかります。
私がお伝えしている
才能をプロファイリングする
ウェルスダイナミクスは
この四角形をつかって
タイプをご紹介しています。
私自身が
今の仕事を始めたとき
無意識に使った才能が
この四角を
縦に真っ二つに切った時に
右側に位置するタイプが
持っている
他とかかわり合いながら行動する
という特性でした。
興味がある人がいると
グイグイと自分から
積極的に会いに行きます。
そうこうしているうちに
気が付くと可愛がられる
ということが
それまでの人生にも
何度もあったのですが
それを成功パターンだった
とは、
ご指摘いただくまでは
気が付いていませんでした。
私はそれで、ご紹介を
沢山いただいたんです。
成功パターンを
知っていることのメリットは
沢山あります。
その一つが再現性です。
例え無意識でも
今までも
できてたんだから
これからも
できる可能性が高い
ですよね？
でも、実は
成功パターン
見つけてからすぐ
すぐ意図的にできるように
なったかと言えば
そうではなかったんです。
色んな方を見ていると
私と同じように
無意識ならできるけど
意図すると出来なくなる
という方々がいました。
多分なんですが
それは、
おせっかいに感じたり
何かしてもらうことに
抵抗を感じるからなのかなって
でね、そんな時に
思うのは
ビジネスにつながる
成功パターンって
何かと言うと
誰を・何で・どんな風に
役に立って
喜ばせるのが得意か
ってことだと思うんです。
だから、
例えばご紹介してもらうために
って考えるのではなく
その『ご紹介』という現象が
起こる前に
自分は何をして
どれがよくって
その人は喜んでくれて
ご紹介につながったのか
ってことを知り
その喜んでいただいたポイントを
繰り返せるようになると
いいのかなって
思うんです。
自分は精一杯それをする
ご紹介してくださるかは
その方の意思にゆだねる
って、感じかなぁ。
ご紹介に限らず
何かが上手く行ったときに
何がうまくいった要因かを見て
それを繰り返していくことを
考えるといいですよね。
一回でもうまくいったら
無意識にやっていて
うまくいったものほど
実はあなたの成功パターンを
示してくれることが多いのです＾＾
今までにビジネスの経験がなくっても
過去のパターンから
成功パターンを導き出すってことも
セッションでさせていただいたこともあります。
成功パターンって
なんかすごいことしたこと
ないと出来ないって思いこみも
あるようですが
実は、そんなことはないんです
メール講座では
お客様の気持ちの動きから
インターネットのツールを
使って導く方法を解説しています。
が、あなたの成功パターンを
そのお客様の気持ちの動きに
そわせて活用するということも
可能です。
ぜひ、活用してみてくださいね。
メール講座
最近どう？・・・ｂｙ弥七
【自分らしく自然に集まる仕組みづくり
カフェ勉強会】
7月22日（金）新宿
http://www.reservestock.jp/event/show/132010
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