こんにちは 【強み発見】カウンセラー
瀬賀啓衣（せがひろえ）です。
とっても素敵な方に
【強み発見】のテストを受けていただきました。
トップセールスを育てる天才 高田稔さん
高田さんはもと
アメリカンエクスプレスのトップ営業マン
現在はトップ営業マンを育成するコンサルタントとして
活動されていらっしゃいます。
以前お会いしたときから、
高田さんのプロファイル（【強み】の成功タイプ）は
何かなぁと気になっていました。
そんなことをかんがえていると、
先日あるワークショップで御一緒させていただきました。
その場でご一緒した人たちとも
高田さんのタイプを予想していました。
高田さんのかもし出す雰囲気や
お話される内容。
そこから、
おおよそのタイプ分けで言うと
【人間重視型】
は間違いないだろうということになりました。
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そして、私たちの予想は
という予想でした。
後日、テストを受けていただきました。
すると、結果は
とでました。
【トレーダー】はじっくり型の方が多く
かっ飛んでいるタイプとは逆側で
地に足のついた安定感がある方が多いです。
人とのつながりを大切にします。
人とつながることは【サポーター】というタイプの人も
と～っても得意です。
が、【サポーター】のかたのエネルギーは【拡大】の
エネルギーが強いので
広い人間関係を作っていくのに対し、
【トレーダー】のかたは、
細く深い人間関係を構築します。
高田さんのコンサルスタイルは
まさに【トレーダー】の【強み】を最大限に生かしたスタイルだと
言うことができると思います。
高田さんにお伺いしたコンサルは、
実際に、企業さんの営業マンとしての名刺を作り、
その企業さんの営業の方に同行して、
一緒に営業に回るという
とても根気のいるお仕事です。
高田さんはまわりから
「そんな効率の悪いやり方なぜするのか？」
と、聞かれることがあると言っていました。
高田さんは
「だって、それが一番確実に成果が上がるから」
とおっしゃっていました。
【トレーダー】の方は、
信念があり、
一度立ち位置を決めるとじっくりとそこに
取り組む傾向があります。
一度決めたらやらないといけないと
思うので、
決断には時間を必要とします。
それが頑固と取られる場合もありますが、
意志の固さでもあります。
そして、【トレーダー】のかたは
同じ作業を繰り返す力があります。
この能力はトレーナーに向いているといえます。
トレーナーは、何も分からない人に
一から教える必要があります。
そして、その作業はトレーナーの人にとっては、
同じ作業を同じクオリティーで
繰り返さなければならず、
この【強み】を持っていないタイプには
とても、まねすることはできません。
ツイッターを使った営業法を
提唱なさっていますが、
ツイッターも【トレーダー】の方の
得意分野と言えます。
ツイッターの情報の流れに
付いていくには
【トレーダー】の
世の中の流れを肌で感じる感性と
マメさがとても生かされるのではないでしょうか？
真逆のタイプの私からも
見習わなければいけないところがいっぱいです。
高田さん
ありがとうございました
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