【強み発見】カウンセラー 瀬賀啓衣（せがひろえ）です。
私がいたタ●ホームの支店は
前年度タ●ホームで日本一になった支店でした。
支店長は他業種からの転職組で
40代ではじめて住宅営業の世界に入り
いちから勉強して、
あっという間にトップクラスの営業マンになり、
わずか数年で支店長になられた方でした。
色々なお話を聞かせてくれましたが、
その中でも印象に残っているのが、
「営業は恋愛と一緒だ！」
というお話でした。
「お前さぁ、好きな女がいてさぁ
そんなに、知りもしないうちに、
いきなり【付きあってください】っていうかぁ？？
いきなり、売り込むのはそれと同じだぜ？
お前のやり方は、それより重症だよ。
いきなりあったその日に押し倒しちゃってんのと一緒だよ。
逃げられるに決まってんだろ？」
と、言っていらっしゃいました。
それを聞いて
確かに～～～～～～～～っと思いました。
まずは、
売るものを自分自身がしっかりと理解しておく。
お客さまにとっての
メリットはどこで、
デメリットはどこか
これを手に入れることで
お客様はどうなるのか？
営業はそこから始まります。
そして、ゆっくりと確実に
踏むべきステップを順番通りに踏んでいく
そのプロセスが大切なのだと言っていました。
「間をすっ飛ばしてしまうから、
逃げられるんだぞ！」
あなたの人生において、
何をするにおいても
最大の売り物は、あなた自身です。
あなたは、
その大事な自分自身の
メリットとデメリットを
本当に知っていますか？
そして、
何から始めたらいいか・・・
今はどの段階なのか・・・
次はどのステップに行けばいいのか・・・
それが見えてくるのが、
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