とある美容業界の会社の経営者が
言いました。
「会社の業績が乱高下している。
商品力に依存し過ぎている。
いい商品が出ればいいが、
いい商品がないと途端に業績が
下がる。
これを何とかしたい。」
商品力に左右されすぎないで済む
ように営業力をつけたいといった
ところでしょうか。
営業力をつけるというと
・キーマンの興味、関心を知って
それをくすぐる
・プレゼン前の代理店への根回し
・行く前に何を聞くか明確にする
・相手の最大関心事をつかむ
などなどいろいろと考えられると
思います。
でも、そういうことを徹底的に
やっても、みんな楽しそうじゃ
ない
頑張っているけれど、なかなか
成果が出ない
ということはよく見かけます。
それは
商品の売上の結果だけを見て
これはいい商品、これは良くない
商品と決め付け過ぎてしまって
いるためだと思います。
何か他のどこかにいい商品がある
んじゃないかと探し続けることに
なります。
常にさまよい続けるというか。
そういう状況から脱していき
ましょう。
おすすめしたいことは
その商品があることでどんなに
ありがたいか
そして、誰のどんなお役に立てて
いるのかをじっくり考えること
です。
このなんでもないようなことを
じっくりやったことのある人は
ほとんどいないと思います。
ポイントは焦らずじっくりとやる
ということです。
これをやるとどうなるかというと
自分たちの商品に愛着が沸きます。
自分たちの商品に自信が持てます。
自分たちの商品に誇りを持てます。
ある通販会社は
実際にこれをやって、業績を
伸ばし続けています。
営業力をつける前にまず、
自分の会社の商品・サービスを
今一度、じっくりと見つめ
我が子のように、誇りや自信を
持ち、好きになること。
そしてそれを世に送り出している
んだということを体感できたら
営業力をつけなくても、自然と
商品をアピールすることができる
ようになりますよね。
この商品はよくない商品と思い
ながら売っている姿と比べてみて
ください。
どちらが成果が上がるかを。
焦らず、じっくりとやってみよう。