先週の日曜日は先月より始めたフリマ出店の日でした。四回目のフリマ出店は三重県四日市にあるシティパークと言う所まで遠出しました。
そこに決めた理由は、その日はエキサイトバザールと言う街全体がお祭りムードの中、開催されるとの情報から集客が期待出来ると踏んだからです。
これまでの過去３回の不完全燃焼を払拭したくて確実に集客を見込める会場を求めての出店場所の選択でした。
一度目は集客力の無い開催地。二度目は途中雨が振りブースを移設したり戻ったり。三度目は二度目と同じ場所で始めから雨。と、私のブースの本当の評価が解らない結果でした。
私の販売する商品は主婦には受ける商材なはずだと思っていました。
朝、受付開始３０分前に着くと、既に１０組程が順番待ちしてました。受付が始まり、ブース選びの時に、アピタ正面からのライン上が空いてたので決めました。
１ブースながら予想外にスペースが広く、車の側面に沿って商品を並べると、車の後方部は空きスペースとなってしまいました。
私の商品は一つ一つが大きい日用品なので準備をゆっくりするも１０時の開店には充分間に合うのが解りました。
そう思いゆっくり準備していると、早くもフリマ常連客らしき方々が品定めを始め「これいくら？」と始まったのでした。
私は過去三度の経験から値段を解りやすくするため、大半の商品をワゴンセールの様にどれでも一つ３００円、二つだと５００円、……、五つだと千円と決めていました。
それを伝えると、「安いわぁ～」とお客様は喜び、各々五つを選び「これ頂戴。」といきなり売れたのでした。
その流れは１０時を過ぎて開店すると常にお客様が居る状態が続いて１時間３０分程で七割が売れたのでした。
その中には一つ１５００円を付けた座椅子二つを始め、高額商品群もほぼ完売となったのでした。
明らかに値段設定の失敗？だった様で、過去の３回で必ず売れるはずと同じ値段をつけるも売れ残った事で当たり前の様に付けた価格が、ここでは安すぎだった様でした。
本来、市場価格の三分の一の価格だから売れて当然の品だったので、正当な評価でお客様が見た結果と言う事でした。
とりあえず、残り少なくなった品を一旦車に納め、予定外のお昼休憩を取る事にしました。
１時間程ゆっくり休憩してブースに戻り、商品を並べ再開すると、今度は前回の会場で知り合った出店者さんが来て、「これ全部買うわ」と残りの主力商品全てをお買い上げとなりました。
結果、私の価格設定はフリマ出店者が販売するための仕入れ価格並だったと言う事でした。
私は売る物が無くなり、残り時間が２時間以上あるにも係わらず閉店となったのでした。
次回は価格設定を見直して、もっと利益率を上げ様と思います。
そこに決めた理由は、その日はエキサイトバザールと言う街全体がお祭りムードの中、開催されるとの情報から集客が期待出来ると踏んだからです。
これまでの過去３回の不完全燃焼を払拭したくて確実に集客を見込める会場を求めての出店場所の選択でした。
一度目は集客力の無い開催地。二度目は途中雨が振りブースを移設したり戻ったり。三度目は二度目と同じ場所で始めから雨。と、私のブースの本当の評価が解らない結果でした。
私の販売する商品は主婦には受ける商材なはずだと思っていました。
朝、受付開始３０分前に着くと、既に１０組程が順番待ちしてました。受付が始まり、ブース選びの時に、アピタ正面からのライン上が空いてたので決めました。
１ブースながら予想外にスペースが広く、車の側面に沿って商品を並べると、車の後方部は空きスペースとなってしまいました。
私の商品は一つ一つが大きい日用品なので準備をゆっくりするも１０時の開店には充分間に合うのが解りました。
そう思いゆっくり準備していると、早くもフリマ常連客らしき方々が品定めを始め「これいくら？」と始まったのでした。
私は過去三度の経験から値段を解りやすくするため、大半の商品をワゴンセールの様にどれでも一つ３００円、二つだと５００円、……、五つだと千円と決めていました。
それを伝えると、「安いわぁ～」とお客様は喜び、各々五つを選び「これ頂戴。」といきなり売れたのでした。
その流れは１０時を過ぎて開店すると常にお客様が居る状態が続いて１時間３０分程で七割が売れたのでした。
その中には一つ１５００円を付けた座椅子二つを始め、高額商品群もほぼ完売となったのでした。
明らかに値段設定の失敗？だった様で、過去の３回で必ず売れるはずと同じ値段をつけるも売れ残った事で当たり前の様に付けた価格が、ここでは安すぎだった様でした。
本来、市場価格の三分の一の価格だから売れて当然の品だったので、正当な評価でお客様が見た結果と言う事でした。
とりあえず、残り少なくなった品を一旦車に納め、予定外のお昼休憩を取る事にしました。
１時間程ゆっくり休憩してブースに戻り、商品を並べ再開すると、今度は前回の会場で知り合った出店者さんが来て、「これ全部買うわ」と残りの主力商品全てをお買い上げとなりました。
結果、私の価格設定はフリマ出店者が販売するための仕入れ価格並だったと言う事でした。
私は売る物が無くなり、残り時間が２時間以上あるにも係わらず閉店となったのでした。
次回は価格設定を見直して、もっと利益率を上げ様と思います。