このジョニー阿部という男。なんといきなり、僕を売れない営業と決めつけ（当たっているが）自分に営業をするよう、持ちかけてきた。さらに、商品が気に入れば買ってくれるということだ。
なんだかよくわからない展開だが、これはラッキーだ。そう考え、僕はカバンから早速商品の資料を取り出した。そして、いつものように、熱く、熱心に商品をジョニー阿部氏に説明した。
どれだけ話しただろうか。５分？１０分？いやそれ以上？とにかく僕はガムシャラに商品をプレゼンした。自慢ではないが、商品に関しての知識は、ベテラン社員にも負けてはいないという自負はある。
それだけ僕は、商品を熟知しているし、その良さもわかる。しかし、その良さをみんな解ってくれない。もしかしたら、商品説明が足りないのかもしれない。僕はそう思い、特に僕のことを売れない営業マンと認定した、このジョニー阿部氏に対しては、いつもよりも詳しく商品を紹介した。
自分で言うのも変だが、今回は会心のプレゼンだった。自分の中にもやりきった感が満載だ。手応えあり。そう思い、ジョニー阿部氏の表情を伺うと、ジョニー阿部氏も驚いた顔を見せていた。
「いやいや驚きました。どうやら私は思い違いをしてたようです。あなたは熱心な営業マンですね・・・」
どうだ。と心の中で叫び、僕は少し得意げに尋ねた。
「ありがとうございます。それで、いかがでしょうか？この商品は？」
うん。とジョニー阿部氏は頷き、こう言った。
「あなたは熱心な営業マンだ。しかし、やはり売れない営業マンだ」
僕は頭をハンマーで殴られたような感覚を覚えた。なぜだ。今回は会心の出来だったはずだ。それに今、熱心だと褒めてくれたじゃないか！？
「え！？なぜなんですか？自分で言うのもなんですが、結構いい線いってると思いますよ！！」
こんなこと、もちろん顧客には言わない。しかし、このジョニー阿部とかいう、さっき会ったばかりの顧客でもない人物には、本音を言ってもいいだろう。
「その考えがダメなんです。だからあなたは売れない営業マンなんですよ」
ジョニー阿部氏の顔から笑顔が消え、多少厳しい顔つきになった。
「え・・・なにが？なにがダメだったんですか？」
その気迫というか雰囲気に押され、僕のはトーンダウンする。
「あなたは誰に、何を紹介したいのですか？」
続く