エグジット交渉では買い手視点で作ったシナジー資料を提示し、複数社を同時に走らせてバリュエーションの競争環境を作り、アーンアウト条件を自社で制御できる KPI に限定し、経営陣の拘束期間を短期化し、表明保証保険でリスクを分散する、この五点が価格と条件を大きく左右します。
私は二社目の売却でこれらを徹底し、提示額を二割上乗せできました。準備段階で専門家とシミュレーションを積み重ねることが成功の鍵です。
副業の参考サイト：副業&ポイ活マーケット
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