差別化 訴求点を探る

新参者は

相手のことをよくわかっていません

したがって営業トークは

相手のことを知るためのトークになります

ライバルのいきさつ　現状　不満　満足度などなど

差別化を図るには

訴求点を明確にする必要があります

むやみやたらに差別化しても効果　インパクトは薄いのです

相手が

現状に　ライバルに

100%満足している可能性は低いのです

なにかしら訴求点を探るのです

ライバルのほころびを見つけるのです

営業トーク１で書いた

相手の話を聴くとは　こういうことです