“ そっか ” “ なるほど ”

気づきを与える

気づかせる

相手が

能動的に考えることが重要です

買わされた　買ってやる　買う　買わせてください

能動的に　“　買う　”　には

自身の納得が前提となります

納得して買ってもらうには

相手が

受動的思考ではなく

能動的思考になるようストーリーを展開させるのです

気づき

“　そっか　”　“　なるほど　”　と思わせることです

“　そっか　”　“　なるほど　”　は

自分で自ら気づいたという意思表示です

営業がシナリオどおりに　

相手に気づきを与え　気づかせるわけですが

相手は

自分で気づいた

こう思わせるのが営業トークなのです