“ 思いこみ ” と “ 気づき ”

思いこみ

営業でタブーです

もしかすると

ベテランであればあるほど

気をつけなくてはならないのかもしれません

“　こんなこと知ってて当たり前

　 わざわざ言わなくてもわかってるにちがいない　”

“　きっと　こう思ってるにちがいない　こう思うはずだ　”

“　ライバルとの結びつきが強すぎる　攻略なんて無理にきまってる　”

などなど

今までの経験が

逆に弱点　弊害になることもあるのです

厄介なのは

なにしろ　“　思いこみ　”　ですから

本人には

なんの疑いもない当然　当たり前の判断

無意識のうちの判断なのです

気づき

営業は　“　気づきを与える仕事　”　なのです

クライアントの

現状の問題点　改善できる点　商品のメリット・デメリットなどなど

相手にいろいろな　“　気づき　”　を与えるのです

気づかせるのです