自宅ではたらく社長のブログ -30ページ目

なぜ、「会社の数字」は達成されないのか？

なぜ、「会社の数字」は達成されないのか?―ランチェスター経営社長のための実行計画書作り/竹田陽一
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中小企業は中小企業なりのお客様づくりを中心とした経営計画を立てなければならない。

弱者は弱者なりの戦略を立てなければならない。

これ、まさに現在僕が取り組んでいる内容で、とても納得。

決算書の数字をただ単に成長欲から20%UPさせて目標としても意味がない。

決算書の数字をただ見ていじってもそれを生み出す、作り出す根拠はどこにもない。

決算書はただ単に昨年の業績であって、次の年の業績を保証するものではまったくない。

会社が今年も生き残っていくには、新しいお客を作るか、これまでのお客を維持していくしか方法はない。

つまり、新しいお客を作り出すために新商品を開発したり、その商品を売るための新しい営業方法を考えたり、これまでのお客を維持するための顧客対応を考えたりすることが、社長の計画するべき経営計画なのです。

まったくその通りですね。

やるべきことを明確にして、ランク付けをして、３ヶ月計画まで落とし込む。

そしてそれを共有してやる。

中小企業の業績はほぼ社長の実力で決まるとある。

そして社長の実力は、

（仕事時間量×仕事時間量）×質

て決まるとのことだ。

社長の実力を決める要素は、仕事時間量が70%を占める。

ベンチャーで成功した経営者は

4500時間/年

以上仕事をしているとある。

毎日平均12時間。

ビジネスに人生の半分は投資する価値はあるでしょう！

残りの30%を占める質を高める部分ですが、テーマ区分を明確に持つ大切さを感じました。

本書では１５テーマぐらい、経営者として質を高めるべき区分があげられている。

いままで、そのときそのとき興味ある本を手にとって読んできたが、テーマ区分それぞれ強化する意識を持ってこれから読書してみよう。

（ちょうど整理整頓もキャンペーン中なので、そのテーマで書籍を整理してみるか）

仕事時間を多くし、経営戦略を研究して実力を高め、

競争力のある強い商品を作り強い地域（や客層）を作るための工夫をして経営計画を立て、

全力を投入してこれらを実行に移すこと

その結果、数年遅れて決算書に数字として現れてくる

ってことで。

さて、気合が入りました。

この週末、３ヶ月計画までしっかり落とし込むぞ！

顧客感動で売上を伸ばす方法

「顧客感動」で売上をのばす方法/平島廉久
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これは当社にとってまさにタイムリーな話題なのでお客様からの帰り道、電車で読みきりました。

コモディティ化した商品を扱う場合は、「カスタマーエクスペリエンス（顧客経験価値）」を高めましょう。

っていうとなんだか小難しく聞こえてかっこいいかもしれないけど、

結局

「顧客感動」

ですね。

いくつか即実践する内容をピックアップし、早速若手スタッフに週末課題図書として渡しました。

事例に出てきた

「でんかのヤマグチ」

安売りでは勝てないから、うちは高売りで勝負だ！って。。。

素晴らしい！

町田にあるようだから、勉強のためちょっと遠征していってみるかな。

わかる決算書

決算書がスラスラわかる財務3表一体理解法 (朝日新書 44)/國貞克則
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財務3表一体分析法「経営」がわかる決算書の読み方 (朝日新書)/國貞克則
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「理解法」を読んだつもりで「分析法」を読み出したけど、途中でやっぱり読んでいないことに気がつき、「分析法」を読んだあと「理解法」を読みました。

仕事柄、また経営者ということもあり、何冊かに一冊は、財務関連の書籍を読むようにしている。

そうしないと、ついつい刺激的なジャンルに偏ってしまいますのでね。

この「理解法」はなかなかわかりやすいと思います。

財務といっても仕訳から積み上げるんじゃなくて、最終的な結果の表から仕組みを理解する。

入り方としてはいいと思います。

また、実際に会社設立からの一年間の財務諸表を、簡単な事例を基に作り上げていく流れも理解しやすいと思います。

最終がデッドエクイティスワップで終わりますけど、なんかあとがきじゃなくて本文でもうまい締めくくりがもっとあったらいいとは思いました。

ところで、理解法を読んだつもりになっていたのは、これを読んだからだった。

これもいい本。

「俯瞰」でわかる決算書/中村亨
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そう思っていたら、サイバーエージェントさんでもこれらを題材にお勉強されているようだ。

ま、決算書がわかるようになったからといって仕事ができるわけでも、ましてや経営ができるようになるわけでもないだろうが、しかし、ビジネスパーソンとしてはベースとして必要ですよね。

どちらも、ある程度の知識がないと（わかりにくいのを苦労してわかろうとした前提がないと）、わかりやすい、とは思わないかもしれませんが、入り方としてはお勧めです。

整理整頓

思考の整理学を読んで、改めて思った。。。

思考だけでなく、身の回りの整理整頓をしよう！！！

ってことですが、、、

それにしても、これでそう誓ったのは何度目だ！？

確か、一昨年には年間目標の最優先課題に挙げたはずだ。。。

整理整頓のプロになってやる！って。。。

今さら気がついたが、年間でやり遂げよう！って目標の設定がまずかった。

ま、そのうち片付けよう。今は忙しいから、ってついつい後回し癖が出てきてしまう。

今年中に、なんていいながら気がつけば年末。。。

これじゃぁいかん！

毎日、毎回、きちっと片付けるべし！

いるいらないの判断は、その場で即断即決すべし。

実は、PCのデスクトップも乱雑だったんだけど、デスクトップ百景でシンプルデスクトップを見て、いまではそれを見習ってなんとか保っています。

よし、今度こそ身の回りも、なんて思っていたら、ワタミ社長のブログエントリー。。。

はい、返す言葉が見当たりません。

さすが、これ以上やったら鼻血がでるってところの一歩「先」に目標を置くお方のお言葉。

ありがたく頂戴し、なんとしてもやり遂げます！

夢に日付を! ~夢実現の手帳術~/渡邉美樹
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今夜は、とあるメーカの総会に参加。

総会の後は、親睦会と称した飲み会。

しかし、こういう会合に参加する人はみんな元気だなぁ。

一人若い人がいたので、聞いてみると、なんと同い年ではないか。

いやぁ、久々にこういう会で同年代を発見した。

そこからスポーツの話をしたんだけど、もっとも盛り上がったのは、やはりおじさま方、、、

元気だなぁ、、、

そこで出た話題ですが、フルマラソン、もう一度目指してみようかなぁ。

ま、今日は既に酔っ払いなので、かえって寝ます。（ま、実際は仕事で寝れないんだけどね）