CAEの営業は 準備が全て

商談用データ作成　原稿書き　論文書き　などなどやってます。
信じられんことに、私自身は営業に強いと最近判明。　　営業は何するかいいますと、

・データ作成して持参。要望聞いて改善＆後日メール
・基本的に営業行為しない、勧めない
・視点は設計で使えるかのみ
・決済のため、必要データはガンガン作る
・メリットとインパクトが弱い場合は、勧めない。売らない。


いうか商談・相談はやってますが。　　よく考えたら営業やってないいう。
呼ばれたらデータ持参＆フニャホニャ説明のみ。　　売込営業＝やっても無駄＝逆効果です。
準備準備　データ作成データ作成データ作成　それが全てです
欲しいデータが自在にバッと出て高精度＆高品質＆設計に使える　　でないと怖くて買えない

実は売る側より買う側が大変です。　　　導入しくじると担当者は大打撃ですので・・。

既に打撃を受けている人から、時々相談を受けますが
「以前失敗して、ＣＡＥとなると上司の機嫌が相当に悪い・・」とか何とか・・。
そんな話が多く、ＣＡＥの信用が落ちてそうで大変心配です。