[2024最新] 竹花貴騎伝授：売る場所を考えれば売上は勝手にあがる

レッドオーシャンとブルーオーシャン：ビジネスチャンスを見つける方法

「企業なんて自分には無理だ」とか、「競合がすでにたくさんいるから」といった思いが、あなたを躊躇させることはありませんか？多くの人が全ての市場がレッドオーシャン、つまり競争が激しいと思い込んでいます。しかし実際には、ビジネスチャンスは至るところに存在しており、それに気づけるかどうかが成功の鍵です。

レッドオーシャンとブルーオーシャン

まず、レッドオーシャンとは競争が激しい市場のことを指します。これに対して、競合が少ないまたは存在しない市場をブルーオーシャンと呼びます。多くの人はこの概念を知っているようで、実際には理解していないことが多いのです。ここで、具体的な例を挙げて説明します。

インドの靴商人の話

昔、イギリスから二人の靴商人がインドにやってきました。インドの人々は裸足で生活しており、それを見た一人の商人は「この国では靴は売れない」と判断し、すぐに帰国しました。しかし、もう一人の商人は「ここには靴を必要とする人がたくさんいる」と考え、靴を大量に売り大成功を収めました。このように、同じ状況でも見方次第でビジネスチャンスは大きく変わるのです。

ポジショニングによる市場の分析

ビジネスチャンスを見つけるための一つの方法がポジショニングです。例えば、美容院の例を見てみましょう。市場を以下のように二つの条件で区切ります。

時間：昼か夜か
価格：高いか安いか

さらに、ターゲットや場所などの条件も二つに区切って考えます。例えば、地元に美容院を作りたいと考えた場合、昼間に営業している美容院は多いですが、夜間に営業している美容院は少ないかもしれません。また、個人向けの美容院は多いですが、法人向けのサービスを提供している美容院は少ないかもしれません。このように条件を組み合わせることで、ブルーオーシャンを見つけることができます。

具体的な例：1000円カット

例えば、駅前によく見かける1000円カットの美容院は、スピードと価格に特化したビジネスモデルです。シャンプーやカラーといったサービスを省き、10分でカットを終えることで安価かつ迅速なサービスを提供しています。このように、既存の市場におけるニーズに応える新しいビジネスモデルを作り出すことが可能です。

ポジショニングマップの活用

ポジショニングマップを使って市場を分析することで、競合が少ない領域を見つけることができます。例えば、美容院市場において、夜間に法人向けのサービスを提供する美容院が少ないことがわかれば、そこにチャンスがあると言えます。これを応用することで、他の業種でもブルーオーシャンを見つけることができます。

競合との役割分担

ビジネスにおいては、競合と戦うのではなく、役割を分担することが重要です。これにより、お互いが異なるニーズを満たし、共存することが可能になります。例えば、男性用ネイルサロンや昼間営業のキャバクラなど、新しいニーズに応えるビジネスはこのようなポジショニングマップを活用して生まれています。

顧客ニーズの把握と差別化

市場において重要なのは、顧客のニーズを把握し、それに応えることです。例えば、ピザ業界では、ドミノピザの創業者トーマス・モナハンは、顧客がピザのスピードを求めていることに気づき、30分以内に届けられなければ無料というサービスを打ち出しました。これにより、他のピザ店との差別化に成功し、ビジネスを大きく成長させました。

自社の強みを活かす

自社の強みを把握し、それに基づいてビジネス戦略を立てることが重要です。例えば、オンラインサービスや飲食業など、どの業種にも応用できます。自社の強みを活かし、競合と差別化を図ることで、成功への道が開けます。

スタートアップとスモールビジネスの違い

スタートアップとスモールビジネスの違いも理解しておく必要があります。スタートアップは一気に成長を目指し、投資家から資金を集めてマーケティングを行います。一方、スモールビジネスは小規模に始め、徐々に成長していきます。どちらのビジネスモデルもそれぞれのメリットがありますが、自分の状況に合わせたアプローチを選ぶことが大切です。