どうも！
”熱く、ロジカルに”伝える伝道師
久米本でございます！
本日のつぶやきは、
＜マーケティング編＞
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■営業ベースの利益■
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昨日のつぶやきからの落とし込みです。
経営上大事な３つの収益の一つ。
①営業ベースの利益
これは一体どんなものなのか？
という事を少し掘り下げてみてみます。
弊社の例で言えば、各々が各自でつけていたりする、
”売上管理表”これが、まさしく、この営業ベースの利益となります。
売上ー仕入れ（原価）＝粗利益
となるわけですね。
ただつけている人もいれば、
自分の収益という部分にフォーカスして、厳密に各週毎に
入力しながら、自分の数字を読んだりしている人もいますね。
実は、この数字がよめるようにならなければ、
自分の戦略は、おろか、会社の戦略も立てれません。
よめない人の為に、ここで何故よめないか？
（※よむ、よまないとは、自分の数字の予測値がたれれるか？立てれないか？）
（という事にです。）
よめない理由は簡単です。
自分の現状の状況を把握出来てないからです。
①何で収益をあげているのか？
②どれがどの程度の割合で収益があがっているのか？
③メイン力のある商材は何か？
よめないというのは、
これがわかっていないという事です。
よめない事をやっているというのは、言い訳であり、
よもうとしていないというのが答えになります。
では、ここで上の質問に自分自身で回答してみましょう。
ずばり、読めないと答えた人の解答例をだすと、
①１つ
②１つ
③１つ
①収益をあげているものが１種類
②割合は、１００％
③１つしかないから、その１商材（クライアント）のみ。
こういう傾向になるのではないでしょうか？
数字が読めないのではなく、読む必要がないぐらい
単調な形に構成がなっているんですね。
私は、数字をよめるようになる事が絶対必須だ！
といっているわけではないのですが、
戦略を立てるっていう事にあたっては、
数字をよむ力は絶対必須だと思っています。
私は、よくぶれない男（読みをはずさない男）と言われるゆえんは、
ここの分析をしっかりしている為です。
グラフもそうですが、
棒グラフは、点（ポイント）が大きいですよね。
それより細かくした点（ポイント）の集合が折れ線グラフですね。
更に細かく細かく点（ポイント）をしていくと、
折れ線グラフは、次第に曲線を描きます。
これが、ぶれがないなめらかな曲線になるのです。
そういう波がなだらかな曲線を描くようになると、
次の曲線を描く時に、非常にベースとなり考えやすいのです。
以上が、営業ベースの利益をよむポイント、
また、よむ事で戦略が立てれるようになるという大事なポイントです。
是非、自分の数字をよむ力にも生かして下さい！
久米本