今年も残りわずかとなりました。
おかげさまで昨年以上に忙しい状態が続いていて、通算コンサル回数が1328人を超えています。（単発／6ヶ月／1年／無料相談／全て含む）
これに、ブログカスタマイズ、HP制作、名刺チラシなど印刷物のデザインなどを含めると、本当にとんでもない数字になっていることに気づきました。
セミナー集客も目標を達成しているし、今年の密かな目標であった撮影業務での差別化も順調に進んでいます。
よく、知り合いにこのように聞かれます。
「何をやったら、そんなに忙しくなるの？」
「どうして1人でそんなにこなすことができるの？」
答えはいろいろありますが、一番お伝えしたいことは「無理」と言われることをやっているということです。
・北海道にいながら全国のクライアントのサポートをする
・年間1,000人以上のコンサルをする
・アドバイスだけではなく形を作るお手伝いをする
・魅力を伝えるための撮影にも力を入れる
これまでに、何度も専門家のアドバイスを受けてきました。
しかし、多くの専門家は私のやりたいことを認めようとしません。
1,000人のコンサルと言った時点で、それは現実的に無理だと思う..言うのです。
私は目標を達成する為に専門家の意見やアドバイスを聞きたい訳で、無理というのであればその人と話しはありません。
ちなみに、これまでに約10人の専門家に、私のビジネスモデルをチェックしていただきましたが、全員が「無理」「難しい」と言いました。
それよりもDVDを作って～とか、10万円20万円の高額セミナーを目標にという方もたくさんいました。
でも、わたしがやりたいことはそこじゃないんです。笑
皆さんはそれは無理！と言われたら、どうしますか？
私は、チャンスと思いました。
多くの専門家がDVD販売や高額セミナーの集客を考えている中、私は全く別のことを考えている。
ですので、ゆっくり撮影の実績を作ることもできたわけです。
「想いを形に」
よく使う言葉ですが、クライアントが求めていることは目に見える「形」です。
軸が決まり、伝わる表現が決まり、実績が増え、それを多くの人に知ってもらう。
人に反対されるほど、他の人はやらないんだ～とワクワクするわけですね。
じゃあ、現実的にどうやってこの数字をだしたのかというと、それも簡単な仕組みです。
1人の人に徹底的に喜んでいただくこと。
すると、その人たちは、私のことを外でお話してくれるようになります。
お会いしたことがない人でも、「城岡さんのことは聞いたことがあります！」と言われることが多いし、相談者の多くは誰かの紹介や口コミが多いのです。
1人のクライアントの裏には10人の友人がいる
10人の友人の裏には100人の友人がいる
100人の友人の裏には1,000人の友人がいる
１人１人と真剣に向き合い、喜ばれた実績を作ることで、10倍100倍というリターンが待っているのです。
紹介カード、紹介割引、顧客囲い込みのメルマガなどは一切ありません。
セミナーでもバックエンド商品は一切ないし、無料で何度でも相談することが可能です。
目の前の１人に喜ばれること。ただこれしか考えていないわけです。
先日、こんなことがありました。
Aさんの紹介なんですが、相談に乗っていただけますか？とメッセージが入りました。
私は、すぐに連絡してお話を伺いました。
そして、次の出張のときに直接お会いする約束をしました。
相談者も喜んでくれるし、Aさんも喜んでくれます。
相談ではどんなお話をするのか？
現在の一番の問題点
何をウリにすればいいか？
自分でやる場合の提案
コンサルを受けた場合の進め方
形にする手順
ただ、アドバイスと提案をするだけです。
すると、相談者は2つの答えのどちらかを選びます。
「ありがとうございます！まずは自分でここまでやってみます！」
「わかりました、じゃあ、6ヶ月のコンサルに申し込んでもいいですか？」
この時点で「Aさん、相談者、私」3人のコミュニティーができますよね。
あとは、Aさん、相談者が広がるように、できる限りのサポートをしながらコンサルを進めることで、3人がプラスの方向に向かう仕組みになっているわけですね。
この仕組みはリピート集客セミナーで全てお話していて、本当に理解できた人は100％売上が上がっています。
そこに経営やマーケティングの基本が入ることで、目標が達成できるわけです。
でも、1人で全ての仕事をやっているわけではありません。
自分じゃなきゃできないこと
自分じゃなくてもできること
この2つを分けて、信頼できる仲間に仕事をお願いするようにしています。
毎月50万円～100万円は外注で、確実に成果を出してくれる人にどんどん仕事をお願いするようにしています。
私も皆さんと同じように、自分の仕事との素晴らしさをもっと多くの人に知ってもらいたいと思っています。
仕組みではなく、リアルで伝わっていく仕事が理想。
伝言ゲームではなく、目の前の1人にしっかり伝えていきたいと思っています。
2015年
次の目標は、いよいよ組織作りです。
これは私の苦手分野ですが、今のままでは理想とは言えないので絶対に挑戦します。
・コンサルティング部門
・WEB制作部門
・印刷物制作部門
・撮影編集部門
・WEBマーケティング部門
来年は、また土台作りの1年となります。
皆さんも、自分の信念を曲げずに、夢や目標に向って頑張ってくださいね！
反対はチャンスですよ！