「すぐにでも売上を上げたい！」「あれも売りたい」「これも実現したい」など気持ちはわかりますが、だからといって無計画で行動するべきではありません。
結果に出ない人のほとんどは「目標設定」と「行動計画」に問題があるはずです。
私は33歳のときに、40歳までには年商3000万円のコンサルティング会社を作る目標と計画を作りました。だからといって、200万円のクライアントを15社探そうとは思いませんでした。
・コンサルティング部門
・制作部門
・セミナー部門
3つの売上の軸を決めて、目標達成までのシナリオを作るところから始めました。
コンサルタントを始めたばかりのころは、クライアントもいないし問い合せも全くありません。唯一、喜ばれていたのがブランディングに必要な「伝わる名刺」でした。
私は1年かけて名刺だけの売上目標と計画を作り実行します。
月間20件、年間240件、平均単価15,000円、この目標クリアできれば生活に困ることはないし、次のステップに進む為の良いきっかけになると考えたからです。
ほぼ名刺だけの商売が約2年続きました。これが今の制作部門の原点です。このときの名刺の実績が現在のチラシやブログヘッダーなどの受注に繋がっているのです。
それから、クライアントを集めて勉強会などを行うようになり、少しずつコンサルして欲しいという人が増えてきました。ここまでで4年くらいかかっています。
コンサル、制作、セミナー、どれもボチボチ集客できるようになってきたのが、3年くらい前からなのですが、その直前にやり方をがらっと変えています。
以前は「制作→勉強会→コンサル」の流れだったのですが、これでは目標を達成できないとわかったからです。そもそも販促物の制作は月に20件が限界です。その20人のうち10人が勉強会に参加してくれて、コンサル依頼が2件とかだと、目標達成は夢のまた夢です。
私は当時一番強かった「名刺制作」の仕事を一時ストップして、新たな仕組みを作ることになります。これが3年前の話です。
スタートをリアルな交流にして、そこからコンサルの仕事を増やしていく。必要に応じて制作も行う。年間500人以上の人に（セミナー／勉強会／オフ会／ランチ会）でリピート集客を伝えよう！と新たな目標を作ったのです。
年間500人以上の人を集めるためには、地元だけでは難しい。そこでチャレンジしたのが「ブログ」でした。
ブログを真剣に始めたのは38歳のときです。（今から3年前）
1年目はとにかく「読者を増やして記事をたくさん書く」ということに専念しました。すぐに集客したかったけど、準備ができていなければ集客できないことを知っているからです。
逆を言うと、準備さえしっかりできていれば、集客はできるわけですから、どんな記事だと反応が良いか常に分析していました。（今も継続しています。）
ブログにはいくつかのニーズがあることがわかりました。
・情報を求める人
・出会いを求める人
・考え方を求める人
どれか１つに絞ることなんかできませんでした。なぜなら、経営って全部重要だからです。
「もっと喜ばれる自分でありたいと思っている人、経営や集客を目先のテクニックではなく基本からしっかり覚えたい人、自分と同じ感覚の仲間を増やしたい人。」
こういう人を集めるにはどうしたら良いのだろう？
その答えは簡単なものでした。難しくて面白くない記事と言われるかもしれませんが「本質」を書き続けようと決意したのです。
本質を書くと、コメントやメッセージが減ります。難しい記事が多いので入り込みにくいのでしょうね。それでも自分の理想を叶えるためには継続するしかないのです。
やっと毎回20人くらい集客できるようになったのが一昨年くらいです。
ここまでやって、やっとスタートラインに立つことができたかな～って感じですね。
私は、ゆっくりビジネスをやっている訳でも、のんびり仕事をしているわけでもありません。計画通りに、1つ1つ丁寧な仕事を心がけているだけなのです。
そして、今年、将来に向けての目標を大きく変更しました。目標売上は現在の5倍以上になります。8年前に名刺の販売に力を入れたのと同様に、今も理想の将来を実現するために力を入れていることがあります。
高額商品を作って儲けようなんて思ったことはありません。価格は現状のままで売上を上げたいと考えています。
「準備の質によって結果が変わる」
「継続に勝るものはない」
「過去が今を作り、今が未来を作る」
過去、現在、未来、この流れを絶対に忘れてはいけませんね。