1000万円÷5万円＝200人
まずは、必要な顧客数を把握することです。
次に、現状の顧客数との差を比較します。
現在、常連と言えるお客様の人数が120名だった場合、目標達成までに80人顧客が不足している事になります。
120名の顧客を維持して、あと80名増えれば、目標の1000万円クリアできるということになりますね。
じゃあ、あと80人集客すればいいの？と思う方もいると思いますが、一番重要な数字が残っています。
それは、リピート率ですね。
例えば、年間の新規客数100名で、そこからのリピート率が40％だった場合、40人しか顧客は増えません。
この場合、80名の顧客を増やすのであれば、200名の新規集客が必要という事になります。
新規客が毎月20名で、10ヶ月後には目標が達成できている計算になります。
なぜ、リピート集客が重要なのか？
優良店はリピート率が80％以上です。リピート率80％で計算すると、100名の新規集客で目標1000万円は達成できます。
200人と100人、どう考えても100人の方が簡単です。
この記事を表にしてみました。
変えた数字はリピート率だけです。
このように、リピート集客を覚えると、必要な新規客数は減ります。
リピート率が10％だと、新規客は800人必要ということになりますね。笑
宣伝ノウハウも重要ですが、まずはお店の現状をしっかり把握すること、そしてクリアできる数字を見つけることです。