前回は「球体思考」と“スコトーマ”についてお話させていただきました。
人は、自分が見えていないものを、見えていないことすら認識できない。
だからこそ、本当に成果を出している人ほど、自分の“欠けた球体”を疑い続けている。
そんな内容でした。
そして今回、YouTubeでたまたま流れてきた動画を観ていて、「あぁ、やっぱり本質は全部つながっているな…」
と、改めて感じる瞬間がありました。
それが、 井上尚弥 選手の言葉です。
YouTubeでたまたま流れてきた動画で、ボクシングの 井上尚弥 選手が、「自分は練習の中で、一番シャドーに時間を割いている」と話していました。
その言葉を聞いた瞬間、私はもの凄く腑に落ちました。
ボクシングをやっていない人からすると、シャドーって地味に見える。（私はやったことありません(〃ﾉωﾉ)💦）
相手もいない。
ただ空中に向かって動いているだけ。
「それって本当に意味あるの？」と思う人もいるかもしれません。
でも、本当にレベルの高い選手ほど、この“地味な練習”を異常なほど大切にしている。
私はこれを見ていて、「シャドーって、“スコトーマを外す練習”なんじゃないか？」と思って聞いていました。
なぜなら、シャドーとは単なるフォーム確認ではないからです。
相手が来た時に、
- どこが見えていないか
- どこで身体が止まるか
- どこで視野が狭くなるか
- どこで重心が崩れるか
- どこで無駄が出るか
を、徹底的に炙り出す作業に近い。
つまり、“自分の認識と身体のズレ”を見つける練習。
これって、営業もまったく同じだと思います。
成果が出ない営業ほど、派手なテクニックを追いかける。
「話法」
「切り返し」
「クロージング」
「心理テクニック」
もちろん、それも必要。
でも、本当に強い営業マンは、もっと地味な部分を磨いています。
- 相手をどう観ているか
- 自分の認識は偏っていないか
- 何を見落としているか
- なぜズレたのか
- なぜ刺さらなかったのか
何度も何度も検証しています。
これって、まさに営業における“シャドー”
しかも厄介なのは、人間は自分のスコトーマに気づけないこと。
だから本人は、
「ちゃんと考えている」
「ちゃんと観ている」
つもりになってしまう。
でも実際は、
- 自分の見たいものしか見ていない
- 自分の得意な角度しか見ていない
- 自分に都合の良い解釈をしている
だから、本当に強い人ほど、地味な反復を大切にする。
「シャドー」
「基礎練習」
「振り返り」
「観察」
「修正」
一見、遠回りに見える。
でも実際は、そこが“本質”なんだと思います。