NO.186【新規事業開発は思いつきで成功する】
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2009.4.7 vol.186
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◆◆最新セミナー情報◆◆
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ジャイロが講師を務める最新セミナー情報
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▼セミナー開催情報（一覧）・・随時更新中
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ＳＭＢＣコンサルティング【営業強化書】の出版記念セミナー
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▼3/4 「定額給付金緊急セミナー」情報を掲載
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◆■現在募集中のセミナー◆■◆■◆■◆■◆■◆■◆■◆■◆■◆■◆■◆■
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▼ 4/9 東大和市商工会・プレミアム商品券セミナー
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▼4/10 創業塾・経営革新塾担当者のための無料体験セミナー開催
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▼4/9・10 新入社員研修（2日版） 基本を徹底的に学ぶ新入社員研修の
2日版
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▼4/6 新入社員研修（1日版）基本を徹底的に学ぶ新入社員研修
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◆■更新情報◆■◆■◆■◆■◆■◆■◆■◆■◆■◆■◆■◆■◆■
▼4/2
「戦略経営者（ＴＫＣ）」に農商工連携記事が掲載。
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▼4/1 （特別コラム）コンプライアンス経営の実践 その１
コンプライアンスコンサルタントの西山真一氏の特別コラム
http://semi-ken.net/special/compliance01.html
▼3/26 （特別コラム）コンプライアンス経営とは？
２１世紀のコンプライアンス経営について、コンプライアンス・コン
サルタントの西山真一氏が解説。
http://semi-ken.net/special/compliance.html
▼3/9
コンサルコラム「顧客視点の販売能力とはその１」を公開
http://jairo.co.jp/column/watanuki-001.html
コンサルコラム「顧客視点の販売能力とはその２」を公開
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コンサルコラム「顧客視点の販売能力とはその３」を公開
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▼3/6 ジャイロが企画運営した創業塾・経営革新塾が満足度上位に
入りました
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▼3/4 コンサルコラム「経営革新申請のポイント」を公開
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▼3/3 創業者と経営者のための「iKAS-SNS」をオープン
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▼3/1 コンサルコラム「農商工連携が地域を活性化させる」を公開
http://jairo.co.jp/column/moriyama-001.html
▼3/11 経営メルマガBack No．181を公開
http://jairo.co.jp/mm/backno/181.html
▼9/9 「農商工連携」に新セミナー追加。
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新規事業開発は思いつきで成功する
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西村伸郎 http://jairo.co.jp/profile/m-co/c-nis.html
かつて大企業を中心に、社内ベンチャー制度が多く生まれ、
それらから生まれた新規事業が、ことごとく失敗したのは記憶に新しい。
失敗の原因は、企業内で雇用と給料が保証された正社員では、どうしても
経営姿勢の甘えが生じ、本当の意味でのベンチャー精神に欠けていたから
だと言われています。
本当にそうでしょうか。
大企業に限らず、中小企業でも新規事業開発という魅力的な言葉に
惑わされる経営者は多いと思います。多かれ少なかれ、多くの経営者
は新規事業を強く意識しています。しかしながら、新規事業を育て、
本業に代わる事業にまで育て上げた経営者は数少ないのではない
でしょうか。
一方で、ほとんど無一文から事業を開始し、立派に収益が出ている企業に
まで育て上げた経営者は多くいます。この違いは何が理由でしょうか。
ここに新規事業開発の進め方の鍵が隠されているような気がします。
ある建設業者と知り合いました。例によって、建設業は苦境の真っ只中
にあります。
そのような中で、その社長（Ｓさん）はあっさりと社長の座を降り、
代表権のない会長に就任しました。どこかの国の総理大臣のように、
途中でいやになってその地位を投げ出したのではないようでした。
Ｓさんは、その建設会社の創業者です。その創業者が60歳を期に
あっさりと本業から足を洗って、息子さんもいるのですが、現在はそ
の企業の一社員で、役員でもありません。
Ｓさんの新しい仕事は、新規事業を見い出し、その新規事業を本業に代
わる事業にまで育てるということです。
彼が目をつけた新規事業とは、本業の建設業とはほとんど関連が
ない事業であり、新原理の燃料油を製造販売するというものです。
まだまだ将来の見通しは立っていませんが、私は成功すると直感
しています。新規事業の内容に関しては、ここで詳しく説明することは
できませんが、技術の素性、顧客獲得の見込み、社会的な背景など
から見込みのある事業だと思っています。
Ｓさんはこの事業をじっくり考えて選択した訳ではないようです。どこ
で開催されたセミナーで、このような新技術、新事業の話を聞きつけ、
興味を持ったようです。
というのも、Ｓさんは、燃料関連の知識はほとんど持っていないよう
ですし、ましてや技術者でもありません。単なる思いつきに過ぎないよ
うです。
Ｓさんの新規事業に対する熱意や思い入れに、社内外を問わず賛同者も
多数現われ、
3名程度の社内プロジェクトで工場建設計画や営業活動計画を昼夜を問
わず立案している
最中です。またＳさんは、積極的に本業で培った地元企業トップや自治体
担当者と関係構築に日夜を費やしているとのことで、現在では顧客になって
も良いという会社が複数存在しています。
このような状況はどのようにして生まれたかと言えば、Ｓさんの懸命
になって新規事業に取り組む姿に、社外の賛同者が多数現われ、
地元企業を中心に一体となって支援するという
体制が自然に生まれ、これがさらにネットワークを広めたというこ
とだと思います。
もちろん、新規事業の中身、事業の素性の良さ、基本計画の確から
しさも相まって、賛同者が生まれているという状況だと思います。
このような本業とは直接関連がない新規事業開発では、自社内の力
だけで育てられるものではありません。得てして、特に大企業の進める
新規事業では、自社内で検討を進め、自社内で計画を立案し、
顧客開拓も自社企業の名前を使って進める傾向があるようです。
このような進め方では、成功は覚束ないのは当然とも言えます。
Ｓさんの例では、地元では成功した経営者という評判と、そのネットワ
ークを使えたという有利な条件があったことは事実ですが、要するに、
いったん元の企業とは縁を切り、社外に人脈を求め、熱意と粘り強さ
を発揮して、社外へ出て行くという姿勢が成功の秘密のようです。
退路を断つということは、元の企業の資産を使わずということです。
成功の秘訣はもちろんそれだけではなく、確実性のある骨太の計画と、
本人の熱意と説得力が必要であることは言うまでもないでしょう。
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◆◆編集後記◆◆
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最近、日記を書いている為、話がかぶってしまいました。
（スミマセン）
最近のマイ・ブームはイラストソフトのイラストレータです。
ワードより色が鮮やかに出せますし絵が綺麗に描け楽しいで
す。
先生が若くて魅力的な人だからやる気がさらに出てソフトを
マスターしてやろうと意欲が湧くのでしょうか。
やはり、何事もモチベーションが大切という事に尽きるのでしょうか。
（動機が何であれ…）
自分の人生設計も綺麗に描いていきたいものです。
長谷川 聡
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