NO．179【フランチャイズという選択肢】
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2009.2.17 vol.179
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フランチャイズという選択肢
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西村伸郎 http://jairo.co.jp/profile/m-kou/s-nis.html
新規創業者にとって、フランチャイズは確かに魅力的な
選択肢です。
実際、創業時にフランチャイズに加盟し大成功している方が多
くいます。
でも実際には、既に企業を経営されておられる経営者にとって、
魅力的な経営上の選択肢であることは案外注目されていません。
先日、ある経営者（Aさん）の方と知り合う機会がありました。
その方は、コンビニを８店舗、飲食店を６店舗ほど経営されて
おられ、いずれもフランチャイズに加盟されておられます。
Aさん曰く、「私のような新しいビジネスを作り出すという能力が
ないものは、フランチャイジーとしてビジネスを広げるしかでき
ないのです」
しかし、日々の業務として、コンビニと飲食店という違った業態店を
複数店舗も管理運営することは並大抵の努力ではできません。
またAさんは、不採算店舗があれば、人を入れ替えたりコンサル
タントに依頼したりして経営努力をある程度続けますが、見切りを
つけるのも早く、傷が深くならない内に売却の手続きを進めます。
代わりに、別店舗を買収するのです。
ある意味で真の経営者として、私はAさんを尊敬しています。
確かに新しいビジネスを見出し、それを育てるというタイプの経営者
ではありません。
現代社会でもてはやされる経営者は、新ビジネスの創造者です。
しかしながら、新ビジネスはリスクがつきものです。確実に成功を
目指すなら、成功モデルを自らの経営に取り込むフランチャイジー
としての経営も魅力的です。
創業者の場合は、創業資金を借入れでまかなう方がほとんどでしょう。
フランチャイズ加盟の場合も多額の創業資金が必要となります。
大手のチェーンの場合は数千万円もの開業資金を要します。フランチ
ャイズであればリスクが少ないとは言え、失敗したらと思うと二の足を
踏む方が多いと思います。
一方で、既に経営されておられ、資金的にも余裕があり金融機関に
信用がある方の新規事業の選択において、フランチャイズは非常に
有利なシステムに思えます。
失敗したとしても、売却して既存店舗を新たに買収することで、損失を
最小限に抑えられます。
例えば、メーカーの経営者が飲食店に進出するのは無謀と思えます
が、フランチャイズであれば合理的な判断です。余裕資金が少しでも
あり、法人税を払うくらいなら（税務署には申し訳ありません）、
新規事業として、ハンバーガーやコーヒーショップ
を開店するのも夢があるのではないでしょうか。
先のAさんの例では、元々の本業を今は廃業して、フランチャイズ
チェーンのみの経営を行っています。経営者として、純粋に経営を
楽しんでおられるように思えました。
経営を楽しむとは、経営プロセスを楽しむということであり、
従業員を教育したり、新しい店舗物件を探したり、フランチャイズ
チェーン本部のオーナー会議に出席したりと多忙な毎日を過ごし、
７０歳まで現役を続けると話しておられます。
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◆◆編集後記◆◆
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昔に仕事の関係で仲が良かった中国人女性の話です。
彼女には家庭があり、子供が2人いました。（残念…）
とても魅力的で優秀な方でした。そして流暢に日本語を
話すとともに、バリバリと仕事をこなします。
ある日、どうしたらそんなに日本語が上手になったのかと尋ねた所、
答えは一言「慣れ」でした。
文化も習慣も違う日本に来て生活していく為に、自然に覚えられる
のだと言うのです。
私には余りにも謙虚に感じられました。
でも、1つの事に精通されている人というのは影では血の
にじむ様な努力をしていると思います。
努力の積み重ねの結果が「慣れ」という表現に変わるのでしょうか。
何事でも影での努力の結果は、将来様々な形で表に出てくるのでしょうね。
長谷川 聡
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