NO．171【特集：「まとめ買い」を促す販売促進法】
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2008.12.16 vol.171
│Ｊ│Ａ│Ｉ│Ｒ│Ｏ│
├─┼─┼─┼─┼─┼─┬─┐
│Ｅ│Ｘ│Ｐ│Ｒ│Ｅ│Ｓ│Ｓ│
└─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┘
http://www.jairo.co.jp/
http://www.ikas.jp
http://ameblo.jp/jairo/
http://nishokon.jp
http://semi-ken.net
☆★☆----------------------------------------------
元気な街、元気な会社を作るジャイロが、
成功する経営のコツを伝授します！
-----------------------------------------------☆★☆
ジャイロエクスプレスは大木ヒロシから、お会いした全ての皆様との
ご縁を大切にしたいという想いでお贈りさせて頂いております。
当メルマガは、大木ヒロシや当コンサルタントと名刺交換させて頂いた
方や、講師の方々、メルマガへ登録頂いた方へお送りしております。
なお、重複してメルマガが送られた方や、配信停止後も届いてしまった方
には大変ご迷惑をお掛け致しますが、最下段の配信停止ＵＲＬより再度
停止の手続きをお願い致します。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆◆最新セミナー情報◆◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ジャイロが講師を務める最新セミナー情報
です。
定員が限られていますので、お近くで開催予定の際にはお早めにお申込
下さい。
▼セミナー開催情報（一覧）・・随時更新中
http://jairo.co.jp/jigyou/seminer/semi-yotei.html
◆■現在募集中のセミナー◆■◆■◆■◆■◆■◆■◆■◆■◆■◆■◆■◆■
▼1/21：コスト0円で出来る！あなただけの接客～リピーターを作り出す
接客術
http://semi-ken.net/seminar/schedule/210121oomiya.html
▼12/18・19：セミナー講師養成講座 （東京都・中央区）
http://semi-ken.net/seminar/schedule/121819hamacho.html
▼12/22:ネットショップセミナー（秋田県・大館市）
http://semi-ken.net/seminar/schedule/1222-oodate.html
◆■更新情報◆■◆■◆■◆■◆■◆■◆■◆■◆■◆■◆■◆■◆■
▼12/11 経営メルマガBack No．168を公開
http://jairo.co.jp/mm/backno/168.html
▼9/9 「農商工連携」に新セミナー追加。
http://jairo.co.jp/jigyou/local/index.html
************************************************************************
◆◆◆【セミナー＆研修ネット】◆◆◆
************************************************************************
▼やる気･元気を与えるジャイロのセミナー、研修情報満載です。
http://semi-ken.net
▼ パートタイム労働法改正セミナー
http://semi-ken.net/seminar/2008/1213_parttime.html
▼ 管理・監督者研修
http://semi-ken.net/training/cont/1212-manager.html
▼ 経営幹部研修
http://semi-ken.net/training/cont/1212-executive.html
▼ 事業の考え方・作り方研修
http://semi-ken.net/training/cont/1212-planvision.html
▼ 人事労務基本研修
http://semi-ken.net/training/cont/1212-personnel.html
▼ 歯科医院の開業セミナー（経営基本編）
http://semi-ken.net/training/cont/1212-dentalc.html
▼ ワーク･ライフバランスセミナー
http://semi-ken.net/seminar/2008/1210_worklife.html
▼ 徹底SWOT分析研修
http://semi-ken.net/training/cont/1203_swot.html
▼ 経営革新セミナー
http://semi-ken.net/seminar/2008/1202_kakushin.html
▼営業研修のカリキュラムを公開！
http://semi-ken.net/training/cont/0809_sales.html
************************************************************************
◆◆◆【大木ヒロシのオールアバウトプロファイル】◆◆◆
************************************************************************
弊社代表の大木ヒロシの魅力が詰まっています。
大木ヒロシのコラムや経営Ｑ＆Ａへの回答など、本当の大木ヒロシ
が見られるのはここだけです！
http://profile.allabout.co.jp/pf/ooki/
************************************************************************
◆◆◆【独立開業したいあなたの為の起業支援サイト「イカス」】◆◆◆
************************************************************************
起業支援サイトのiKAS(イカス）は貴方の夢を叶える「独立開業」
「サイドビジネス」に向けて、徹底的な情報サポートにより開業
リスクを限りなくゼロにする、貴方のための起業支援サイトです。
起業・独立開業に関する全てをお気軽にご相談ください。
************************************************************************
◆◆◆【日本商業コンサルタント協会（ＮＩＣＣ）】◆◆◆
************************************************************************
昭和28年設立の日本初の商業コンサルタント団体です。
当社代表の大木ヒロシは当協会の専務理事を務めており、
運営事務局でもございます。
優秀なコンサルタントを数々輩出しておりますので、セミナー依頼や、
コンサルタントの派遣はお気軽にご相談下さい。
************************************************************************
◆◆◆【ジャイロの最新情報が掲載 ジャイロＨＰ】◆◆◆
************************************************************************
■更新情報■
▼「セミナー講師プロフィール」を更新。
http://jairo.co.jp/press/text/semi-080707fjb.html
=====================================================================
▼ジャイロへの良くある質問・回答は下記よりご覧下さい。
http://jairo.co.jp/qa/index.html
=====================================================================
▼企業研修のお問い合せ、お申込は下記よりお願いいたします。
http://jairo.co.jp/contact/index.html
=====================================================================
▼ジャイロホームページとの相互リンクも受付中です。
▼アクセスアップにジャイロのホームページを有効活用しませんか。
http://jairo.co.jp/link/about.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●特集：「まとめ買い」を促す販売促進法 ●
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ＤＰ
ディスプレーも単品提案では無く、商品のコーディネートによるファッ
ション提案を工夫することで「まとめ買い」による客単価アップの可
能性が高まる。
例えば、ボディに服を着せ込んだら、下には靴を配置するなどして
トータルな提案を工夫したい。この際、靴には必ず図①のようなサイズ
表示と他のサイもある旨のＰＯＰをつけておくようにすれば機会損失が防げ
る。
陳列サイズを婦人であれば２３cm、紳士であれば２５cmといったように中心
サイズに統一するようにしてサイズ管理を明確にするようにすれば在庫の
状況把握が容易になる。
媒体
シーズントップはトータル提案することで「まとめ買い」による客単価アップ
の可能性は高い。ここでしっかりと客単価を高めておかないと単品化する
後半期が辛い。
そこでチラシやＤＭの媒体表現にも「まとめ買い」を促進するトータル
コーディネート提案の工夫をするようにしたい。
図②のように各商品毎にしっかりとした説明をつけ、関連商品ゆえの
中途半端さを感じさせないようにしたい。
カネ編
貴方の店では「買えば、買うほどトクをしますか」、「買っても買っても
これといったトクも無い」というのではお客は「まとめ買い」をする気には
ならない。
「まとめ買い」による売上増加を得たいなら「お客にとってまとめて買うこ
と」がトクにならなければ成功はしない。
プラスワンメリット
図③のように「スーツをお買い上げのお客様には靴が３割引きになり
ます」
といった形でのプラスワンメリットがまとめ買いを促進する。
買えば買うほどお得
買上額に比例する形で値引き率が大きくなっていくタイプの価格インセ
ンティブも効果的だ。こうした「その場で買えば買うほどお買い得」と
いった場合はポイント制度等と比べはるかに「まとめ買い促進」効果は
高い。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆◆編集後記◆◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
最近、趣味？でプログラムを勉強し始めましたが、その時の話
です。
今、やっているプログラムは昔、少しかじった事がある程度でほとんど
忘れてしまっていました。
プログラムは種類によって違うとは思いますが、ある”命令”を記述
して上手く出来ているか確認するという単純作業？の繰り返しです。
ところが、少しでも間違いがあると上手く機能しません。色々な
小さな”命令”がたくさん集まって一つの大きなものを作るイメージ
でしょうか。
一つ一つの”命令”はそれ程難しくない（自慢？）為、一つのミスが
致命的になりかねません。
結局、何事も？プロセスよりも結果がすべてという事なのでしょうか…
趣味ですので、楽しんでやっていきたいです。
長谷川 聡
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
※購読解除方法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■配信停止はこちらからお願いいたします。
⇒ https://www2.e-agency.co.jp/public/cancel.gku?oid=1364
■バックナンバー
⇒ http://jairo.co.jp/mm/backno.html
□本メールマガジンは受信者個人の責任においてご利用ください。
当メールにより生じる損害等について責任は負いません。
□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
※社名が変更になりました。
ジャイロ総合コンサルティング株式会社
（旧ジャイロ流通研究所）
東京都中央区日本橋浜町3-43-2 山名ビル2階
TEL：03-3808-2241 FAX：03-3808-2243
http://www.jairo.co.jp/
consult@jairo.co.jp
メルマガ発行担当者；長谷川 聡
●セミナーの問い合わせ等は、ジャイロ総合コンサルティングの倉田祥子
（くらた しょうこ）が承ります。
TEL:０３-３８０８-２２４１ E-mail: kurata@jairo.co.jp
―――――――――――――――――――――――――――――――――――
Copyright(C) 2007 Jairo Inc. All Rights Reserved