NO．142【売り勝つ会社のつくり方「全社員営業システムの構築」】
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2008.4.22 vol.142
│Ｊ│Ａ│Ｉ│Ｒ│Ｏ│
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元気な街、元気な会社を作るジャイロが、
成功する経営のコツを伝授します！
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◆大木ヒロシのオールアバウトプロファイル◆
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弊社代表の大木ヒロシの魅力が詰まっています。
大木ヒロシのコラムや経営Ｑ＆Ａへの回答など、本当の大
木ヒロシが見られる
のはここだけです！
http://profile.allabout.co.jp/pf/ooki/
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◆新着情報１◆ 大木ヒロシのグループコンサルティング（5社限定）
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セミナー受講生から「少人数で個別のコンサルティングをやって
はいただけないか？」とのお言葉を多数の方より頂いておりました。
これまでなかなかスケジュールが取れずに、時間を取ることが
出来ませんでしたが、比較的時間が取れる５月に５社限定で「グル
ープコンサルティング」を行う事とさせていただきました。
ご興味がある企業様がお早めにご検討下さい。
なお、大変申し訳ございませんが、お申込順とさせて頂きますので
ご了承下さい。
http://jairo.co.jp/press/text/group-con.html
お問い合せ・お申込担当：倉田祥子（くらたしょうこ）
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◆新着情報２◆ ホームページ更新情報
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◆経営革新計画作成支援に「実績」を追加。◆
http://jairo.co.jp/jigyou/local/kakusin-k.html
◆「ジャイロ経営革新塾・創業塾特徴」を追加。◆
http://jairo.co.jp/jigyou/seminer/semi-irai.html
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▼ジャイロへの良くある質問・回答は下記よりご覧下さい。
http://jairo.co.jp/qa/index.html
◆セミナー・研修の効果測定・評価方法を知りたいのですが。◆
http://jairo.co.jp/qa/c/024.html
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▼企業研修のお問い合せ、お申込は下記よりお願いいたします。
http://jairo.co.jp/contact/index.html
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▼ジャイロホームページとの相互リンクも受付中です。
▼アクセスアップにジャイロのホームページを有効活用しませんか。
http://jairo.co.jp/link/about.html
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●ＳＭＢＣ実務シリーズ
売り勝つ会社のつくり方「全社員営業システムの構築」
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本シリーズは、先月ＳＭＢＣコンサルティングの会員向け冊子
として弊社代表大木ヒロシ、コンサルティング事業部長西村伸郎
が共著で執筆したものを掲載しております。
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最終回（あとがき）
１９９６年から２００１年の５年間で３８万件を超える
事業所(個人事業と会社)が廃業を余儀なくされました。
その後の０２年から昨年の０６年までの５年間でも
廃業は２０万社を超えています。
廃業の９９％以上が中小企業であり、事業の開廃率の差は
増大の一途です。中小企業を中心に事業所総数の減少には歯止
めがかかっていません。
我が国の雇用の８０％以上が中小企業でなされている現実
を考えると座視できない問題です。
一方、大手企業は未曾有の好決算に沸いています。
大手の独占・寡占はより一層進み企業間格差と地域
間格差は広がるばかりです。
格差是正には政治的な配慮以上に被格差側の自助
努力が必要です。
自助努力は社長の掛け声だけでは実効を持ちません。
全社員一人一人の「自分の給料は自分がくれている」
という自覚と前向きな意欲の結集によってこそ実働します。
しかし、自覚と意欲だけでは実働はしても実効は上
げられません。
企業経営には三つの「ボウ」が不可欠です。
一つは「心棒」です。
これは会社として社長として企業人として、人生を貫く、
揺らぐことない成功への信念という一本の棒であり、
それを具体的に言い表す経営コンセプトです。
要するに経営コンセプトは経営の心棒であるということ
であり、心棒の無い経営は辛抱のきかない経営であり
勝ち残ることは難しい。
二つ目は願望です。願望は夢です。
１０年後はこうなっていたいと言う社長の夢が経営計画と
戦略を構築する原動力です。
そして、貴方の夢に社員が共感したとき現実の力が湧
き上がってきます。
社長が夢を失ったとき、会社は衰退の方向に向いて
しまいます。
三つ目は参謀です。
情報スピードの速さ、ビジネスモデルの新旧の軋轢。
目まぐるしいニーズの変容。大手競合企業の出現の可能性。
今の企業を取り囲む外的圧力は
従来のそれとは質量ともに全く違ってきています。
しかし、一方で消費ニーズは多様化しており、
大手企業には対応できないニッチは確実に増えています。
高度情報化とロジスティックの高度化は
ニッチビジネスの可能性を確実に拡大しています。
ニッチで年商数百億の企業が出現する時代です。
クライシス(危機)とチャンス(機会)が同居しているの
が現在です。
危機を回避し、チャンスをモノにしたいとすれば、
情報と戦略そして指導支援のため外部の参謀、
すなわちコンサルタントを使いこなす必要があります。
しかし、大半の社長はコンサルタントを使うことが実に
下手です。
著名なコンサルなら何でも良いという考えで「先生
よろしく」と訳の分からない頼み方をするケースが
大半です。
これでコンサルタント側は「これはしめた、宜しくやら
せてもらおう」ということになり、仕事は形ばかりで
お金はがっぽりいかれる。
コンサルタントを頼む時は目的を明確かつ
具体的にした上で見積もりを提出させることです。
見積もりは原則的無料だし、コンサルタントの見積り
には必ず企画書が添付されています。
その企画書だけでも結構な役に立ちます。
企画書だけの利用なら無料でコンサルタントを活用
できます。
そんな強かさも時に応じては必要だとは思います。
（次回より新シリーズです）
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◆セミナー情報◆ ネットショップ塾受講生募集開始
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和歌山県在住の方に朗報です。
◆既にネットショップを開設しているけれど、思ったほど
売上が伸びない・・・
◆現在運営中のネットショップをもう一度見直したい・・・
◆地元の名産品をネットショップで販売してみたい・・・
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そんなあなたに朗報です。現在運営中のネットショップを
軌道に乗せたい成功させたい方やこれからネットショップ
を始めたい方などを対象に短期間で集中的
に学ぶ講座の受講者の募集を開始しました。
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◆編集後記◆
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こんにちは、4月に入り新たなコンサルティング、セミナー
の引き合いが増えています。
毎日数件の企画・提案書の作成に奔走していますが、
少しでも多くの方に良いご提案が出来ればと思案しながら
作成しています。
コンサルタントにとって、企画・提案書とは自分の思考
の分身です。
企画・提案書がコンサルタントとしての考え方を表現する
1つの手段です。
また、企画・提案書は例えご縁が無かったとしても、その提
案は先方に残ります。
そう言った意味でも、中途半端なものは作れないのです。
渋谷雄大
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