NO ．141【売り勝つ会社のつくり方「全社員営業システムの構築」】
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2008.4.15 vol.141
│Ｊ│Ａ│Ｉ│Ｒ│Ｏ│
├─┼─┼─┼─┼─┼─┬─┐
│Ｅ│Ｘ│Ｐ│Ｒ│Ｅ│Ｓ│Ｓ│
└─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┘ http://www.jairo.co.jp/
http://www.ikas.jp
http://ameblo.jp/jairo/
☆★☆----------------------------------------------
元気な街、元気な会社を作るジャイロが、
成功する経営のコツを伝授します！
-----------------------------------------------☆★☆
************************************************************************
◆大木ヒロシのオールアバウトプロファイル◆
************************************************************************
弊社代表の大木ヒロシの魅力が詰まっています。
大木ヒロシのコラムや経営Ｑ＆Ａへの回答など、本当の大木
ヒロシが見られるのはここだけです！
http://profile.allabout.co.jp/pf/ooki/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆新着情報１◆ 大木ヒロシのグループコンサルティング（5社限定）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
セミナー受講生から「少人数で個別のコンサルティングを
やってはいただけないか？」とのお言葉を多数の方より頂
いておりました。
これまでなかなかスケジュールが取れずに、時間を取るこ
とが出来ませんでしたが、比較的時間が取れる５月に５社
限定で「グループコンサルティング」を行う事と
させていただきました。
ご興味がある企業様がお早めにご検討下さい。
なお、大変申し訳ございませんが、お申込順とさせて頂きま
すのでご了承下さい。
http://jairo.co.jp/press/text/group-con.html
お問い合せ・お申込担当：倉田祥子（くらたしょうこ）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆新着情報２◆ ホームページ更新情報
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆5/21グループコンサルティングのご案内を開始。◆
以前より、大木ヒロシのセミナー受講生から「少人数で
個別のコンサルティングをやってはいただけないか？」とのお
言葉を多数の方より頂いておりました。
これまでなかなかスケジュールが取れずに、時間を取る
ことが出来ませんでしたが、比較的時間が取れる５月に先着
５社限定の「グループコンサルティング」を行う事
とさせていただきました。
http://jairo.co.jp/press/text/group-con.html
◆「コンサルタントプロフィール」更新。◆
コンサルタント「森山かずお」を追加しました。
http://jairo.co.jp/profile/m-co/c-moriyama.html
◆経営メルマガBackNo Vol.098～104を公開。◆
ジャイロ経営メルマガ098～104までを公開しました。
http://jairo.co.jp/mm/backno/098.html
=====================================================================
▼ジャイロへの良くある質問・回答は下記よりご覧下さい。
http://jairo.co.jp/qa/index.html
◆セミナー・研修の効果測定・評価方法を知りたいのですが。◆
http://jairo.co.jp/qa/c/024.html
=====================================================================
▼企業研修のお問い合せ、お申込は下記よりお願いいたします。
http://jairo.co.jp/contact/index.html
=====================================================================
▼ジャイロホームページとの相互リンクも受付中です。
▼アクセスアップにジャイロのホームページを有効活用しませんか。
http://jairo.co.jp/link/about.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ＳＭＢＣ実務シリーズ
売り勝つ会社のつくり方「全社員営業システムの構築」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
本シリーズは、先月ＳＭＢＣコンサルティングの会員向け冊子として
弊社代表大木ヒロシ、コンサルティング事業部長西村伸郎が
共著で執筆したものを掲載しております。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第３章 全社員営業定着ポイント
営業以外の人に営業的な仕事をどうやってや
らせるのか
３．ツール化による負担の軽減（２）
人は協力的な思考と利己的思考を合わせ持っています。
協力しても難しいとおもえば途端に利己主義が顔を出し
非協力になってきます。
Ａ社のケースでは、全社員営業が決まった３日目には
「会社案内のパンフレットと戦略製品のチラシそして
営業名刺」の３点セットの営業ツールが全員に手渡され、
それぞれの役割分担が明確に指示されました。
同時に最初の営業方法は誰でもできるように３点セットを
事務員が作成した営業マップに従って置いてくるだけで良
いとしました。
これなら、営業に不慣れな人でもできます。
そのかわり、同じ会社に何度でも、顔を出してくれと頼
みました。
ある鋳物メーカーの社長は何度も来てはパンフレットを
置いて帰るだけのＡ社のＢさんの営業ぶりにあきれながらも
、配布に来たＢさんに「いったい君は何をしにきているんだ、
たまには話でもしていけ」声をかけてくれたそうです。
そう言われたＢさんは社内でも評判の口べたの無口です。
それがボソボソと「どこよりも安くします」と言ったきり口を
つぐんでしまった。
しばらくして、相手の社長は「ウン、そうか、それなら君の
ところに頼んでみよう。で、どうすれば良い」と聞いてきた
のです。
Ｂさんはボソリと「明日、ウチの社長と来ます」
と言うと頭を下げて相手先の事務所を辞したのです。
翌日、社長と相手先に出向いたＢさんは頭掻いているだけ
でしたが、驚く程の注文をいただいたのです。
全社営業の実施で肝心なのはツールと役割分担の明確化
です。
帰りがけに、行きがけにパンフレットを置いてくるだけの
役割なら出来ない人はいないでしょう。
できることからで良いのだということを理解させることです。
ある、野球の監督の言葉を思い出しました。
「打つのがダメなら、懸命に守備をしろ、
それもダメならベンチで懸命に応援の声を上げろ。
いずれも無くては野球勝てない。だから君が必要なのだ」
とスランプに落ち込んだ選手を励ましたと聞きました。
役割は必ずあると教えることと合わせてツールで負担を軽減し
「これなら、俺にもでそうだ」と思わせることが出来れば
全社員営業は動きだします。
そして大きな売上効果を発揮します。
続く・・・
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆編集後記◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
新年度に入り、商工会議所・商工会様より徐々に今年の創業塾・
経営革新塾の開催に関するお問い合せが増えてきました。
弊社にとって、7月～12月は創業塾などのセミナーが集中し、
ジャイロの全コンサルタントが全国を飛び回る状況になります。
昨年は私自身も、ほとんど家に帰ることが出来ない状況に陥り、
子供が私の顔を忘れるという悲しい自体も引き起こしました・・・。
おそらく今年もそういう自体に陥ると思われますので、今の内に家族サービス
に力を入れている今日この頃です。
週末はとにかくひたすら、家族のご機嫌取りで忙しいコンサルタント渋谷ですが、
皆さんも家族は大切に。
渋谷雄大
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
※購読解除方法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■配信停止はこちらからお願いいたします。
⇒ https://www2.e-agency.co.jp/public/cancel.gku?oid=1364
■バックナンバー
⇒ http://jairo.co.jp/mm/backno.html
□本メールマガジンは受信者個人の責任においてご利用ください。
当メールにより生じる損害等について責任は負いません。
□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
※社名が変更になりました。
ジャイロ総合コンサルティング株式会社
（旧ジャイロ流通研究所）
東京都中央区日本橋浜町3-43-2 山名ビル2階
TEL：03-3808-2241 FAX：03-3808-2243
http://www.jairo.co.jp/
consult@jairo.co.jp
メルマガ発行担当者；渋谷雄大（中小企業診断士）
●セミナーの問い合わせ等は、ジャイロ総合コンサルティングの倉田祥子
（くらた しょうこ）が承ります。
TEL:０３-３８０８-２２４１ E-mail: kurata@jairo.co.jp
―――――――――――――――――――――――――――――――――――
Copyright(C) 2007 Jairo Inc. All Rights Reserved