NO．139【売り勝つ会社のつくり方「全社員営業システムの構築」】
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2008.4.1 vol.139
│Ｊ│Ａ│Ｉ│Ｒ│Ｏ│
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元気な街、元気な会社を作るジャイロが、
成功する経営のコツを伝授します！
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◆新着情報１◆ ネットショップ創業塾・経営革新塾
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ネットショップの基礎から実際の開設までを総合的にサポートする、
「ネットショップ創業塾」「ネットショップ経営革新塾」をご提案致しま
す。
上記セミナー開催をご検討されている、商工会・商工会議所様等は
お気軽にお問い合せ下さい。
詳細カリキュラム・企画書を提出させていただきます。
http://jairo.co.jp/jigyou/seminer/semi-keieikaku.html
そのほか、通常の創業塾・経営革新塾のご依頼についても受け付け
ております。
セミナーの開催依頼・お問い合せ担当：倉田、渋谷
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◆新着情報２◆ ホームページ更新情報
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◆「市川三郷町一店逸品創出支援事業事例」追加◆
市川三郷町商工会が主催となり、一店逸品創出支援事業を
支援させて頂きました・・・
http://jairo.co.jp/case/010.html
◆「創業塾」にカリキュラムを追加◆
創業塾にカリキュラムを追加いたしました・・・
http://jairo.co.jp/jigyou/seminer/semi-sougyou.html
◆「経営革新塾」にカリキュラムを追加◆
経営革新塾にカリキュラムを追加いたしました・・・
http://jairo.co.jp/jigyou/seminer/semi-keieikaku.html
◆3/26「中小企業ＩＴ活用セミナー」レポート公開◆
008年3月26日に金沢商工会議所主催で中小企業ＩＴ活用
セミナー「中小企業はＩＴを活用して元気になれる」が開催され
ました。
当日は５０名以上が来場され皆さん熱心に受講されました。・・・
http://jairo.co.jp/press/text/press080327.html
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▼ジャイロへの良くある質問・回答は下記よりご覧下さい。
http://jairo.co.jp/qa/index.html
◆セミナー・研修の効果測定・評価方法を知りたいのですが。◆
http://jairo.co.jp/qa/c/024.html
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▼企業研修のお問い合せ、お申込は下記よりお願いいたします。
http://jairo.co.jp/contact/index.html
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▼アクセスアップにジャイロのホームページを有効活用しませんか。
http://jairo.co.jp/link/about.html
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◆新着情報３◆ Allaboutプロファイルに大木ヒロシ登場！
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3月から弊社代表の大木ヒロシがAllaboutプロファイルに登場
です。
ここだけ限定のコラムや経営Ｑ＆Ａへの回答など、大木ヒロシ
を存分に味わう事が出来ます。
また、お問い合せや質問なども随時受け付けておりますので、
ご覧下さい。
http://profile.allabout.co.jp/pf/ooki/
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●ＳＭＢＣ実務シリーズ
売り勝つ会社のつくり方「全社員営業システムの構築」
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本シリーズは、先月ＳＭＢＣコンサルティングの会員向け
冊子として弊社代表大木ヒロシ、コンサルティング事業部長
西村伸郎が共著で執筆したものを掲載しております。
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第３章 全社員営業定着ポイント
営業以外の人に営業的な仕事をどうやってやらせるのか
２．自発性を促す
営業職以外の人に営業的な仕事もさせたいと考えた時、
真っ先に出てくるのがインセンティブによる方法です。
要するに営業的にがんばって成績を上げた人には報奨金を
与えるといった仕組みで全社営業を進めようとするものです。
この方法は当初は上手く行きますが案外に長続きしません。
何故かと言うと、インセンティブは一種の刺激効果であり、
刺激はそれに慣れてしまうことが多く、都度インセティブを上げ
ていかないと効果が維持できないケースが多いからです。
インセンティブコストばかりが増加し成績は上がらずという
のでは本も子もありません。
社員全員が自発的に全員営業やコストダウンに真剣取り
組むことが実現できたらそれは最高の会社だと思う経営者
は少なくありません。
先にあげたＡ社の成功も皆が自発的に営業に取り組んだか
ら成功した訳です。
ところで、Ａ社のケースを思い返してみると、人はまわり
がやるというと自分もやるという習性をもっていることが分かります。
ですから次々と「やろう」という声があがったのです。
こんな中で「私はやらない」と言える人は極少数です。
要するに皆がやるなら、私もという気持ちが強いのが人です。
人はまわりを気にします。そして周囲の意志に引きずられながら、
それを自発的な意思と思い込むケースが少なくないのです。
何故なら人には社会的動物としての本性があるからです。
特に日本人にはこの癖が強いようです。
筆者はこれを「引きずられ型自発性」と呼んでいます。
大多数の人は他発を自発と思い込むのです。
この引きずられ型の自発性は仲間からの「やろうよ」という
他発がポイントになるのはＡ社のケースの通りです。
ですから、自発的な全社営業取り組みは社長が「やれ」
という命令ではなく、ナンバー２以降の誰かが「皆でやろう
よ」と言い出すことで他発が自発を促す形が有効です。
それが難しいようであれば、Ａ社のように外部のコンサル
タント等が「こうすべきです」と提案する形で「やろう」を引
きずり出すようにする
方法があります。
続く・・・
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◆編集後記◆
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いよいよ４月になりました。今日の陽気も春らしいものにな
ってきました。
今日はまさしく新入社員の入社日和です。
ちなみに、弊社大木が新入社員に向けてアドバイス
を送っていますので、
一度ご覧下さい。
http://profile.allabout.co.jp/pf/ooki/column/list/series/5747/
渋谷雄大
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