【ジャイロエクスプレス】バックNO．136
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2008.3.11 vol.136
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元気な街、元気な会社を作るジャイロが、
成功する経営のコツを伝授します！
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◆新着情報１◆ ピックアップセミナー「経営革新セミナー」
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10年後アナタの会社は一体全体どうなっていますか！
大変な時代だが、伸びている会社はあります！
だからあなたの会社が伸びないはずはありません。・・・
弊社代表大木ヒロシの最も得意とするセミナーテーマです。
一度聞くとやみつきになります。
本テーマでのセミナー開催をご検討下さい。
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セミナーの開催依頼・お問い合せ担当：倉田、渋谷
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◆新着情報２◆ ホームページ更新情報
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◆農商工連携事業に情報追加◆
農商工連携とは？
これまでの新連携に農業との連携を加えたもので、農業者と商業・
工業が連携していくことで、新販路の開拓や新販売方式の開発など
に対して支援していくというものです。
http://jairo.co.jp/jigyou/local/index.html
◆3/17「アフターフォローセミナー」受講生募集中◆
お店に来てくださるお客様は、多くの店の中から買うべき店を選び、
わざわざ足を運んでくださっています。特に宝飾品やアクセサリー
の買い物は、商品としての品物を買うことだけが目的では
ありません。・・・
http://jairo.co.jp/press/text/semi-080317fjb.html
◆2/12･13延岡商工会議所「経営革新セミナー」終了◆
延岡商工会議所様のブログにて弊社大木が行った講演風景
がレポートされております。
http://keieikakushin.blog111.fc2.com/blog-entry-113.html
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▼ジャイロへの良くある質問・回答は下記よりご覧下さい。
http://jairo.co.jp/qa/index.html
◆セミナー・研修の効果測定・評価方法を知りたいのですが。◆
http://jairo.co.jp/qa/c/024.html
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▼企業研修のお問い合せ、お申込は下記よりお願いいたします。
http://jairo.co.jp/contact/index.html
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▼アクセスアップにジャイロのホームページを有効活用しませんか。
http://jairo.co.jp/link/about.html
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◆新着情報３◆ Allaboutプロファイルに大木ヒロシ登場！
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3月から弊社代表の大木ヒロシがAllaboutプロファイルに
登場です。
ここだけ限定のコラムや経営Ｑ＆Ａへの回答など、大木ヒ
ロシを存分に味わう事が出来ます。
また、お問い合せや質問なども随時受け付けておりますので、
ご覧下さい。
http://profile.allabout.co.jp/pf/ooki/
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●ＳＭＢＣ実務シリーズ
売り勝つ会社のつくり方「全社員営業システムの構築」
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本シリーズは、先月ＳＭＢＣコンサルティングの会員向け冊子として
弊社代表大木ヒロシ、コンサルティング事業部長西村伸郎が共著で執筆した
ものを掲載しております。
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第３章 全社員営業定着ポイント
営業以外の人に営業的な仕事をどうやってやらせるのか
１．正常な危機感で全社営業が動き出す
倒産した社長の大半は「倒産すると思っていなかった」
と言います。
要するに危機を危機として認識し、危機を全社的に
共有することで具体的な対策を講じるということをし
なかったか、ないしは出来なかった結果として倒産した
のです。
会社の危機そのものは決して社長の無能さを現わして
いるのではなく、危機を危機と認識できず放置して会社
を倒産に追いやったことが無能かつ無責任のレッテル
を貼られるのです。
有能な社長は危機を奇貨として社内をまとめ、
そこから旧に倍する成績を上げて行きます。
◆Ａ社の奇跡◆
筆者がコンサルティングでお手伝いさせていただいた
岡山県の鋳造用砂型メーカー、Ａ社での事です。
砂型は鋳物メーカーからの注文を受けて始めて製品
化にかかる、まさに下請の下請けであり元請けの不振が
直接的に影響し、自社努力だけでは如何ともし難い面が
あります。
当時、折からの不況と鋳物業界全体の低迷が重なり、
大幅な受注減となり売上は一気に３割を超えて落ち込ん
でしまいました。
営業は社長と営業担当者だけ。
二人は受注拡大に向けて奔走しましたが受注は増えず、
資金的な目途が立たちません、金融支援も含め考えられる
全ての手を講じても３か月持つか持たないかのせっぱ詰った
状況です。
残された手はリストラによる人員の削減しかありません。
筆者が見ても３２人の従業員の内、７人から９人には
辞めてもらうしかありません。
社長自身は実に人間味のある誠実な人柄で社員の人
望もあつい人です。
それだけに、長年苦楽を共にしてきた社員を解雇する
のは出来ないというのです。
これでは座して死を待つより仕方のない状況になって
しまいます。
この段階で、社長と経理を担当している社長夫人は
危機的状況を強く感じており日々薄氷を踏む思いでしたが、
社員の殆どは「最近は暇だなー、残業が無くて困るよ」と
いった程度の認識で危機感とは程遠い状態でした。
簡単に言えば、危機感を共有できていなかったのです。
危機感が正常な形でグループ全体に共有されると
グループの結束は強まります。危機をバネにすることで
想像以上の力が発揮されるケースがしばしば見受けられます。
火事場の馬鹿力もその例です。
危機は考え方と使い方で大きな力を生み、
そこからブレークスルーがつくり出されるケースが少な
くないのです。
続く・・・
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◆編集後記◆
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先週から今週にかけてある企業様向けに８時間×２日間
を掛けて、広告宣伝研修の講師をさせていただきました。
初日は、広告宣伝の現状とチラシの考え方と作り方について
みっちりと８時間。
２日目は、ＤＭ（ダイレクトメール）とＷＥＢについて８時間。
長時間の研修にも関わらず、皆さん必死に食らいついてきてく
ださいました。
これだけみっちりと広告宣伝に特化した形で行う事もなかなか
無いと思います。
どうしてもチラシ、ＷＥＢ、ＤＭを切り離して考えてしまうもの
ですが、これらはあくまでも販売促進のツールとして存在する
ものです。それぞれのツールを有効に活用するためには、
全体の販促戦略を構築し、それに従って各ツールを生かす
事が必要です。
今回は全ての広告宣伝を取り扱うことで、受講生にも販売
促進戦略の必要性が理解できたのでは無いでしょうか。
渋谷雄大
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