【ジャイロエクスプレス】バックNO ．134
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2008.2.26 vol.134
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元気な街、元気な会社を作るジャイロが、
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◆新着情報１◆ ピックアップ「アイデア発想力向上セミナー」
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経営から、スタッフひとりひとりからのアイデアを活かして、
多彩な商品開発やビジネスを行って行くことが必要不可欠
です。
アイデア発想力向上セミナーでは、経営者はもちろんスタッフ
ひとりひとりのアイデア発想力を高めるための訓練講座です。・・・
http://jairo.co.jp/jigyou/seminer/menu/idea.html
セミナーの開催依頼・お問い合せ担当：倉田、渋谷
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◆新着情報２◆ ホームページ更新情報
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◆「徹底SWOT分析セミナー」を追加◆
ジャイロ総合コンサルティング（株）の徹底ＳＷＯＴ分析
セミナーは、現役コンサルタントが日常で活用している生
のＳＷＯＴ分析手法を事例や実演を交えながら分かりや
すく解説いたします。・・・
http://jairo.co.jp/jigyou/seminer/menu/swot.html
◆コンサルティング「フランチャイズ本部構築支援」更新◆
http://jairo.co.jp/jigyou/consulting/franchise.html
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▼ジャイロへの良くある質問・回答は下記よりご覧下さい。
http://jairo.co.jp/qa/index.html
◆セミナー・研修の効果測定・評価方法を知りたいのですが。◆
http://jairo.co.jp/qa/c/024.html
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▼企業研修のお問い合せ、お申込は下記よりお願いいたします。
http://jairo.co.jp/contact/index.html
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▼アクセスアップにジャイロのホームページを有効活用しませんか。
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●ＳＭＢＣ実務シリーズ
売り勝つ会社のつくり方「全社員営業システムの構築」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
本シリーズは、先月ＳＭＢＣコンサルティングの会員向け
冊子として弊社代表大木ヒロシ、コンサルティング事業部長
西村伸郎が共著で執筆したものを掲載しております。
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第２章 全社員営業の仕組みをつくる
（７）作る力から売る力へ
経営力は色々な要素で構成されています。かつては、
広義のつくる力、すなわち性能の優秀さ、機能の多さ、
それらの商品を取り揃えられる力（MD力）などが
、経営力の差となって業績に反映していました。
現在はその構図に変化が起こっており、
いわば、商品平準化の時代とも言えます。
その大きな要因は、情報化の進展です。
例えば、ある企業が新商品や新サービスをヒットさせ
たとして、その商品情報は瞬く間に世に流布すること
になります。
たとえ特許などで障壁が形成されていたとしても、
それをかいくぐることに躊躇しないのが、真に強い
企業です。
情報化の進展と述べましたが、何もITだけとは限りません。
ヒット商品がどのような部品や要素から構成されている
か分析することに長けているということも、企業の情報力です。
このような情報力が、“つくる力”の威力を奪ったのです。
代わって、“売る力”で差のつく時代が到来しています。
売る力そのものの手段に変化が生じて、力をつけたという
訳ではありません。
つくる力の経営力の中での地位低下により、
相対的に売る力で差がつく時代になったと言えます。
ここで注意したいのは、“つくる力”に秀でた力を発揮
できる企業は、やはり経営力のポテンシャルが大きい
ということです。
“つくる力”に、“売る力”が加わることで、
永続的な経営の強さが発揮されると考えるべきでしょう。
続く・・・
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◆編集後記◆
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先週は某企業で1時間程度で営業研修を実施してきま
した。コンサルティングで新規営業を重点的に行って行く
にあたっての心得的な話と、私の訪問販売営業
のノウハウを少々お話させていただいたものです。
私が大学卒業して初めて入社したのが訪問販売系の企
業で、そこでしばらく営業をしていました。おそらく厳しさは
日本でもトップクラスに入るでしょう。面白かったのは、
営業はど根性では無く科学できると言うのがその企業の社長
の考え方です。社長自身は当時３２歳で年商70億、
創業から7年というやり手社長でした。元々不動産関係で伝
説的な売上を誇るトップセールスマンだったそうで、その時の
手法をもとに創業したようです。
私は、幸運にもその社長の元で売り方のノウハウを
学び取ることが出来ました。
今日の実務シリーズの話は売るチカラの話でしたが、
売るチカラさえあれば、どのような商品でもある程度もの
になると思います。
訪問販売はある意味究極の販売方法です。
ここでのノウハウはどんな商品を売る際にも大きな
ノウハウとなりそうです。
渋谷雄大
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※社名が変更になりました。
ジャイロ総合コンサルティング株式会社
（旧ジャイロ流通研究所）
東京都中央区日本橋浜町3-43-2 山名ビル2階
TEL：03-3808-2241 FAX：03-3808-2243
http://www.jairo.co.jp/
consult@jairo.co.jp
メルマガ発行担当者；渋谷雄大（中小企業診断士）
●セミナーの問い合わせ等は、ジャイロ総合コンサルティングの倉田祥子
（くらた しょうこ）が承ります。
TEL:０３-３８０８-２２４１ E-mail: kurata@jairo.co.jp
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第２章 全社員営業の仕組みをつくる
（７）作る力から売る力へ
経営力は色々な要素で構成されています。かつては、広義のつくる力、
すなわち性能の優秀さ、機能の多さ、それらの商品を取り揃えられる力
（MD力）などが、経営力の差となって業績に反映していました。
現在はその構図に変化が起こっており、
いわば、商品平準化の時代とも言えます。
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新規営業を重点的に行って行くにあたっての心得的な話と、私の訪問販売営業
のノウハウを少々お話させていただいたものです。
私が大学卒業して初めて入社したのが訪問販売系の企業で、そこでしばらく
営業をしていました。おそらく厳しさは日本でもトップクラスに入るでしょう。
面白かったのは、営業はど根性では無く科学できると言うのがその企業の社長
の考え方です。社長自身は当時３２歳で年商70億、創業から7年というやり手
社長でした。元々不動産関係で伝説的な売上を誇るトップセールスマンだった
そうで、その時の手法をもとに創業したようです。
私は、幸運にもその社長の元で売り方のノウハウを学び取ることが出来ました。
今日の実務シリーズの話は売るチカラの話でしたが、売るチカラさえあれば、
どのような商品でもある程度ものになると思います。
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