【ジャイロエクスプレス】バックNO．125
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2007.12.18vol.125
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☆２００７年４５０講座の創業塾・経営革新塾・女性創業塾を担当
したジャイロ から講座成功のための”３つ星成功ポイント”をお知
らせします！
☆これだけの講座数を担当したジャイロだから、成功する講座には
どうやら法則
がある事が分かりました！
☆次年度以降の講座成功にご活用下さい。
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☆コンサルティング、セミナー、研修の実績を公開しました。
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☆12月6日・7日日開催
『販促セミナー、チラシセミナー、ＩＴセミナー３本立て』盛況の
内に終了。
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☆12月10日開催『受注率２７％アップ講座』盛況の内に終了
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☆12月5日開催『～飲食店の生き残りセミナー～道路交通法
に負けない店作り』
盛況の内に終了。
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☆「3時間で書く、取れる企画書セミナー」追加。
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☆「コンサルタント養成セミナー」追加。
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☆「キャリアアップ研修プログラム」の案内を追加。
企業力＝人財力 企業を元気にする研修！
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☆ジャイロへの良くある質問・回答は下記よりご覧下さい。
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企業研修のお問い合せ、お申込は下記よりお願いいたします。
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●ＳＭＢＣ実務シリーズ
売り勝つ会社のつくり方「全社員営業システムの構築」
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本シリーズは、先月ＳＭＢＣコンサルティングの会員向け冊子
として弊社代表大木ヒロシ、コンサルティング事業部長西村伸郎
が共著で執筆したものを掲載しております。
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第２章 全社員営業の仕組みをつくる
４ 全社員による間接営業（営業支援活動）の実施で売上
２割増
（４）．営業力を２倍、３倍にする営業情報活用の
「ナレッジマネージメントシステム構築」
営業活動の成否に大きな影響を与えるのが相手先様に
関する情報と営業現場における営業やりとりの情報です。
簡単に言えば「何故売れたのか」「何故売れなかったのか」
を整理・記録しておくことで次回の営業を有利に展開できる
からです。
これらは営業日報としてあがっているケースが少なくあり
ません。
しかし、大半は現場の知恵として当事者のみに管理されか
死蔵され、全社的に活用されるようなシステムになっておらず
紙の無駄を生みだしているに過ぎません。
情報は、情報それ自体には価値はありません。
その情報を活用した結果としてのみ価値を生み出すのです。
要するに使えない情報や情報が使えないシステムは全く
意味がありません。
情報は収集するのと同時にそれが使えるように整理され
加工されてストックされねばなりません。それが情報管理と
いうことになります。
情報管理で最も重要なことは情報を必要な事態と必要な時に、
すぐに使えるようにして整理してストックして置くことです。
情報は、営業マンが現場で培ったノウハウ、
失敗のケース、成功のケース、そして周辺のメモ情報であり、
これらは営業上のナレッジ（知恵）ということになります。
すなわち「ナレッジマネージメントシステム化」という訳です。
これらの知恵をＷｅｂのサーバー内にストックしておき、
どこからでもアクセスできるようにしておくことです。
こうすることで、
一人の営業マンに全社を挙げてバックアップしている状態に
近づくわけです。
これなら新人営業マンでもかなりの力を発揮できることになります。
（つづく）
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起業を成功させるためのノウハウを、弊社が持つ長年の経験を余すところ無く、
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●編集後記
本年度の創業塾・経営革新塾などのセミナーがほぼ
終了しました。
今回の講座数を集計すると、４５０講座を超えていること
が分かりました。
おそらく、創業塾・経営革新塾などでこれだけの講座数
をこなしている企業は無いでしょう。
それだけに、多くの成功ノウハウが身についてきている
ことも事実です。
成功するためには「人集め」「受講率」「講座修了後の
成果」の３点がそろって初めて成功です。
そこで簡単ですが、その成功ポイントを今ミシュランに
なぞって「３つ星成功講座」と題して、ホームページで
公開させて頂きました。
他にも多数のノウハウがあるのですが、その中でも一部
の成功ポイントを抜粋してご紹介させて頂きます。
次年度以降の講座開催にお役立て下さい。
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渋谷雄大
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