【ジャイロエクスプレス】バックNO121
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2007.11.20vol.121
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現在メルマガ連載中の、売り勝つ会社のつくり方「全社員営業システムの構築」
のエッセンスを、執筆者であり代表である大木ヒロシが解説いたします。
誌面の都合上、全社員営業システムの連載には書けなかったエピソードや、
具体策などここでしか聞けない話が満載です。
この機会にご参加いただくと、
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売り勝つ会社のつくり方「全社員営業システムの構築」
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本シリーズは、先月ＳＭＢＣコンサルティングの会員向け冊子として
弊社代表大木ヒロシ、コンサルティング事業部長西村伸郎が共著で執筆した
ものを掲載しております。
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第２章 全社員営業の仕組みをつくる
３ 全社員営業システムの構築
社内の人を多面的に活用することで、
最も大きな経費である人件費の費用対効果を最大限に
引き上げるために全社員営業システムがあります。
「人は石垣、人は城」は武田信玄の名言ですが、
企業経営では「人は営業資源、人は営業効果」ということが
できます。
全員営業システムの構築にあたっては、
全社員がそれぞれの立場での営業支援における役割分担
を明確にし、支援策を実施することで全体的に営業力を上げ
ていく。
これは全員営業システムにおける間接営業と位置づけること
ができます。
一方、全社員の個別の人間関係を営業資源とし、
社員全員それぞれが営業的アプローチを仕掛けていく。
これは全員営業システムにおける直接営業と位置づけること
ができます。
①営業支援の役割分担
②社員全員が営業アプローチ
以上の二つを同時並行的に実施していくことが
全社員営業システム構築ということになります。
（つづく）
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を余すところ無く、提供するポータルサイトです。
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●編集後記
先週は理想科学工業様展示会にて、販促セミナーを開催
させて頂きました。
そこでは各回満員御礼で、終了後には多くの方より為に
なったとのお声を頂きました。
受講者からそう言っていただけるとは、大変ありがたいことです。
今回参加された方が、何かしらの結果を残していただき、
また嬉しい報告を頂くことが、我々がセミナーをしていることの
最高に嬉しい瞬間だったりします。
渋谷雄大
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