【ジャイロエクスプレス】バックNO 117
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2007.10.23vol.117
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第１章 営業強化は社長の仕事
５ 名刺の活用
例えば名刺ですが、名刺は営業マンにとって最も基本
的でかつ最強の営業ツールとなるものです。
しかし、大半の企業の名刺は
企業名刺ではあるが営業ツール型名刺になっていません。
これでは、せっかくお客様に手渡しても後で捨てられしまう
ことが少なくない。
結局、渡すだけ無駄で実にもったいない話です。
名刺は自社や自分のモノでは無く、
あくまでも渡す相手のモノとしてあるべきなのです。
ですから、名刺に記載されるべきは、
名刺を渡すべき相手のトク・ラク・ベンリそしてオモシロイに
徹するべきです。
[トク]
トクとは文字とおりの「得」であり、
その名刺を受取った相手が自分にとって得することが記さ
れてあると思えば、
捨てることはしません。故に記憶に残るということになります。
記憶に残る事で、今回は販売に結び付かなくても後日にニー
ズが生じた段階で、声をかけていただけるようになる可能性が
高いのです。
[ラク]
ラクは名刺の場合は「お客様が楽に読めるか」ということです。
筆者の名刺を例として載せましたが、
仕事柄比較的年配の方に名刺をお渡しする場合が殆どです。
男女共に５０代以降の方では大半の方が老眼で、小さい字が
苦手です。
一方、仕事の依頼や問い合わせの最初は、殆どの方が電話
です。
最初の依頼に関するアクセスは電話によることが圧倒的に
多い。
相手は老眼で小さい字は苦手だとしたら、
貴方の会社の名刺の電話番号の数字は小さすぎませんか？
筆者の名刺は電話番号の数字が大きくてラクに読めます。
だから電話をかけるのがラクなのです。
（つづく）
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●編集後記
先週、宮崎の西都での経営革新塾が終了しました。
終了後には懇親会で、受講生、商工会議所の方々と大いに
語り合いました。
こういう出会いが全国を旅する私たちの醍醐味では無いで
しょうか。
今年の経営革新塾の受講生のビジネスプランも、講義の
中でブラッシュアップが進み、新規性、実現可能性など
かなり精度が高いものになっていったと思います。
多分、多くの方が経営革新計画を申請して、実行されるこ
とでしょう。
ジャイロもフォローしていきますので、頑張ってください。
お疲れ様でした。
渋谷雄大
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