【ジャイロエクスプレス】バックNO115
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2007.10.10vol.115
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元気な街、元気な会社を作るジャイロが、
成功する経営のコツを伝授します！
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10月18日開催「集客力向上･顧客囲いこみ術ｾﾐﾅｰ」受講者募集
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富士通ビジネスシステム様主催「集客力向上･顧客囲いこみ術ｾﾐﾅｰ」
が、来る10月18日に開催されます。
ジャイロのノウハウが詰まった集客ノウハウを余すところ無くお伝えい
たします。
講師：ジャイロ総合コンサルティング（株）主席コンサルタント渋谷氏
詳しくはこちらからご覧下さい。
http://www.jairo.co.jp/press/text/press-071018fujisemi.html
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ジャイロホームページ完全リニューアル！
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ジャイロ総合コンサルティング（株）のホームページが完全リニューアル
しました。続々コンテンツ更新中。
＜主要更新・追加ページ＞
＝研修事業＝
●新入社員研修
http://jairo.co.jp/jigyou/study/n-per.html
●新入社員フォローアップ研修
http://jairo.co.jp/jigyou/study/menu/n-per-fo.html
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●ＳＭＢＣ実務シリーズ
売り勝つ会社のつくり方「全社員営業システムの構築」
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本シリーズは、先月ＳＭＢＣコンサルティングの会員向け冊子として
弊社代表大木ヒロシ、コンサルティング事業部長西村伸郎が共著で執筆した
ものを掲載しております。
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第１章 営業強化は社長の仕事
４営業ツールの高度化は社長の仕事
有能な兵士が優秀な装備を手にしたら、強力な戦闘員となり攻撃力
は高まる。
当たり前のことです。
対して、普通の能力の兵士が劣悪な装備で戦ったら、
勝ちを納めることは難しいでしょう。
普通の兵士は操作性が良く優秀な装備を手にして始めて、
強兵に変わり得るのです。
普通以上の能力の兵士であっても、彼らに過度の精神力を要求する
だけで、劣悪な武器しか与えず、近代的装備の敵軍に向かわせ敗退
したとしたら、それは指揮官の責任です。これは旧日本軍の通弊でした。
売上争奪戦の最前線に身を置く営業マンとて同じことです。
満足な営業ツール（名刺・パンフレット・説明機材等）も持たず、
折り目の消えたズボンによれたジャケットで覇気も無く
というのでは売れる方が不思議というくらいのものです。
それにもかかわらず、社長は声高に
「根性だ、意欲だ、やる気だ、死ぬ気でもっと回れ」
とどなり散らすのが関の山。
しかし、結果は「回っては断られ、断られては回り」で気がついたら
「断られるために回っている」ような有様で、
やがて営業マンも会社も擦り切れてしまうのです。
精神力を強調し気合いを入れる前に、営業装備の見直しが必要です。
（つづく）
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道路交通法が改正されました。
人気セミナー「道交法に負けない店作りセミナー」依頼増加中。
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道路交通法が改正されたことで、飲食店は大変厳しい対応に
迫られています。
これからの飲食店があるべき姿と、その対策、最新事例などを
交えながら、飲食店がこれから生き残るためのノウハウを余す
ところ無くお伝えします。
商工会・商工会議所様は是非ともご検討下さい。
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※現在セミナー依頼が多数あるため、日程等については要相談
させて頂きます。
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さとうきび酢「きらさん」好評発売中
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弊社の支援企業「さとうきび酢宗屋」様が販売する、「きらさん」
がマスコミやモデルの間で好評です。
きらさんとは、美しい人という意味で、美しくなるために欠かせない
栄養素が豊富に含まれています。
一度おためしあれ。
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ジャイロ総合コンサルティングがプロデュースする起業支援サイト「iKAS」
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起業を成功させるためのノウハウを、弊社が持つ長年の経験を
余すところ無く、提供するポータルサイトです。
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●編集後記
鳥取空港へ向かう飛行機でメルマガ執筆中です。
天候不良で飛行機ががんがん揺れている中でのパソコンほど
気持ち悪いものはありません。が、今のセミナー三昧の限りある
時間の中でがこの時間も大切で重要な時間です。
へろへろになりながらも、書き続けています。
さて、林文子さんの本を先ほど空港で購入して、読んでいるところ
ですが、この方は、自動車ディーラーのトップセールスマンであった
方が、ダイエーの社長となり、その手腕を振るっている方です。
この方も書いていましたが、
営業とは相手に喜んでもらう事、相手に自分の事を知ってもらう事
が重要で、実は商品は二の次なのです。
「売れる営業マンはどんな商品でも売れる」という事が言われていま
すが、自分の事を知ってもらい、信頼してもらえればどんな商品でも
買ってくれるようになります。
「あなたの言うことだから信頼するわ」の一言を頂く事が出来れば、
営業マンとしてはすごく嬉しくなります。
営業するまえに重要な事は、まず自分をさらけ出して、その後相手
の事をよく知り（知りたいと思い）、
相手にどうしたら喜んでもらえるかを考えることです。
ちなみに私はセミナーの冒頭には必ず、私がどうしてこの場に立つ
ようになったのか、を素直に話してから始めます。
そうすると、自然と相手の視線はこちらに向いてきます。
30歳ですが、それなりに色々な経験をして、想いを持っています。
それらの思いと、自分なりの経験を相手に伝えていくなかで、
それが役に立ってくれることを願いながらセミナーをさせて頂いて
おります。
渋谷雄大
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（旧ジャイロ流通研究所）
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●セミナーの問い合わせ等は、ジャイロ総合コンサルティングの倉田祥子
（くらた しょうこ）が承ります。
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