【ジャイロエクスプレス】バックNO114
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2007.10.2 vol.114
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道路交通法が改正されたことで、飲食店は大変厳しい対応に迫られています。
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飲食店がこれから生き残るためのノウハウを余すところ無くお伝えします。
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本シリーズは、先月ＳＭＢＣコンサルティングの会員向け冊子として
弊社代表大木ヒロシ、コンサルティング事業部長西村伸郎が共著で執筆した
ものを掲載しております。
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第１章 営業強化は社長の仕事
４．ダメ営業マンの大半は普通の人
神ワザ営業マンに頼りたいのは分るのですがリスクもあります。
しかし、大半の営業マンは役立たず。さてどうしますか？
神ワザ営業マンは仕事的（量質共に）には
ほぼ限界にあると思って差し支えありません。
要するに、今以上に成績を上げられる余地は少ないのです。
その上少数です。
彼らの成績が１割上がってもたかが知れています。
対して、現状のダメ営業マンは仕事的（量質共に改善の余地が大きい）
に余裕があり、その上に数も多いのです。
要するに伸び幅のある多数の売上を上げることが、
人的リスクを軽減し安定した売上を確保する最も確実な方法です。
底上げ的に多数派を高度化する。これが高度な平準化ということです。
実はダメ営業マンの大半は極一般的な普通の人なのです。
この当たり前の者達が当たり前の売上を上げることになれば
会社の売上を１．５倍程度にまで持って行くことは決して難しくありません。
普通の人間が普通もしくは普通以上の成果を上げるためには、
先にあげた「プライオリティーに基づいた全社的な営業支援」と
次項で記す「正当な営業ツール」そして
「全社的な営業の組織的運用システム」が不可欠であり、
それらの構築こそが社長がやる営業強化戦略の一環なのです。
（つづく）
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●編集後記
今回のメルマガを執筆しているのは9月30日の日曜日です。
最近はセミナーづくしのため、ゆっくりとメルマガを書いている
暇が無くなっています。今現在は、岡山行きの新幹線の中で
メルマガを執筆中。
これから、岡山南商工会様の経営革新塾で講演するため
にです。
既に怒濤の講演生活に突入していますが、その土地土地の
方々とお会いできるので、朝早く起きることも（今日は5時起き
です）苦にならず、新たなご縁が生まれることにわくわくしてきます。
ただ、折角長時間のお時間を頂くわけですから、
ジャイロとしてのノウハウと私の想いを出来るだけお伝えして、
皆様の経営にプラスになってもらいたいと思います。
それでは、岡山の皆様宜しくお願いいたします。
渋谷雄大
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